A装饰公司营销略研究.docVIP

A装饰公司营销策略研究 学 院： 专 业： 学 号： 学 生 姓 名： 指 导 教 师： 年 月 毕业论文指导教师审阅意见 题目：A装饰公司营销策略研究 评语： 指导教师： （签字） 年 月 日 毕业设计（论文）答辩成绩评定 市场营销 专业毕业设计（论文）第 答辩委员会于 年 月 日审定了 班级 学生的毕业设计（论文）。 设计（论文）题目： A装饰公司营销策略研究 设计（论文）说明书共 页，设计图纸 张。 毕业设计（论文）答辩委员会意见： 成 绩： 市场营销 专业毕业设计（论文）答辩委员会 主任委员 （签字） 目 录 中文摘要 I 引 言 1 第1章 营销理论概述 2 1.1 市场营销理论 2 1.2 五力模型 2 1.3 SWOT分析 2 第2章 A装饰公司营销环境分析 4 2.1 中国装饰市场现状 4 2.1.1行业秩序混乱，鱼龙混杂 4 2.1.2竞争格局三分天下 4 2.1.3价格战恶化行业环境 4 2.2 A装饰公司五力模型分析 5 2.2.1 A装饰公司简介 5 2.2.2 行业内的竞争 5 2.2.3 新进入者的威胁 5 2.2.4 供方讨价还价的能力 6 2.2.5 买方讨价还价的能力 6 2.2.6 分析总结 6 2.3 A装饰公司SWOT分析 7 2.3.1 A装饰公司的优势 7 2.3.2 A装饰公司的劣势 8 2.3.3 A装饰公司的机会 9 2.3.4 A装饰公司的威胁 9 第3章 A装饰公司目标市场选择与定位 11 3.1 家装行业市场细分 11 3.2 A装饰公司目标市场选择 11 第4章 A装饰公司营销策略分析 13 4.1 A装饰公司产品策略 13 4.1.1 产品组合策略 13 4.1.2 产品质量策略 13 4.1.3 品牌策略 14 4.2 A装饰公司价格策略 14 4.2.1 声望定价策略 14 4.2.2 跟随定价策略 15 4.2.3 设计收费策略 15 4.3 A装饰公司渠道策略 15 4.3.1 渠道深耕策略 15 4.3.2 网络销售策略 16 4.4 A装饰公司促销策略 16 4.4.1 广告策略 16 4.4.2 人员促销策略 16 4.5 营销方式创新 17 4.5.1 体验营销创新 17 4.5.2 工地营销创新 17 结 论 18 参考文献 19 致 谢 20 中文摘要 关键词：营销策略；市场营销；目标市场 引 言 随着我国经济的持续发展及住宅产权制度的改革，住宅装饰行业顺应时代潮流应运而生，并伴随着房地产业的迅猛发展而迅速崛起，每年以12-15%速度递增。到2010年，涉及千家万户的家庭住宅装饰装修市场已经突破万亿元大关。根据中国建筑装饰协会调查研究数据，我国目前共有建筑装饰企业25万余家，从业人数达1400多万人。经过近20年的快速发展，我国的建筑装饰行业从一个不被重视的小行业发展成为社会高度重视的大行业，成为了国民经济的重要组成部分，成为拉动国民经济增长，促进就业的重要力量。 我国的建筑装饰行业是随房地产热潮的兴起而快速成长起来的朝阳行业。到目前为止，房地产行业对于家装行业的带动力量依然强劲。自1997年住宅产权制度改革后，我国房地产行业以每年近30%的增长速度迅猛发展，2009年1-10月份全国商品房销售面积已经达到66368.73万平方米，同比增速达到48.4%。 本文希望通过对A装饰公司营销组合策略的分析，设计及改进企业的营销策略，寻找创新营销方法。 第1章 营销理论概述 1.1 市场营销理论 市场营销：是创造、沟通与传送价值给顾客、及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。 比较有代表性的是美国西北大学教授菲利浦．科特勒的观点：“市场营销是个人和集体通过创造，提供出售的产品，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。[1]” 根据以上观点，我们可以把营销定义为：市场营销是通过沟通、创造、传递等方式将个人或集体的价值与顾客交换，使企业组织与个人受益的一种社会组织功能和管理过程。市场营销追求的是物品的使用价值与用户交换价值之间的互换。 1.2 五力模型 20世纪后期，一方面，企业在对手如林的市场上寻求竞争优势，另一方面，顾客的要求越来越多，企业正是在这种竞争环境中开展经营活动、识别出现的机会和威胁的[2]。波特在1980年提出