凯创城市之巅新辞.docVIP

凯创.城市之巅项目沙盘说辞 迎客说辞 要求：在接待客户前，要保持良好的仪表和气质来迎接客户。 来访客户未到达接待中心时，第一位接待销售应以良好的形态站在前台，注视大门外的动态，保持警觉的心态，在有客户来访时可以第一时间发现并及时迎接。在来访客户进门前,要主动向前迎接,待客户进门同时,要面带微笑主动打招呼同时询问，在确认客户是否为初次到访后，带领客户按规定的销售动线介绍。 说辞规范: “您好,欢迎参观凯创.城市之巅。我是置业顾问xxx，很高兴能为您服务。请问您是第一次来参观凯创吗？您之前与我们这里的置业顾问联系过吗？（如果客户未指定哪位业务员，则继续接待）现在由我来负责给您介绍一下，凯创.城市之巅的的具体情况，请您跟我来。” 区域模型介绍 说辞重点：讲明项目具体位置，询问客户来处，讲解交通路线、借机突出区域规划，描绘未来发展。语言简洁，突出重点 您好，您现在看到的是铁西区区域整体规划的缩影（用手示意）。从这个模型上您可以清楚地看到，我们的项目坐落于鄂托克西街与万正路交叉口。东临东胜区南北主干道万正路，北临东胜区东西主干道鄂托克西街、西临西贸路、南至广场街，商业南路将贯穿本案东西地块之间。（整个过程用激光笔指引清楚）。 铁西区是目前鄂尔多斯市发展最快的区域，是政府政要区、核心商业区、高档住宅区三区交汇的腹心地带。铁西一期已基本开发完成（多为拆迁安置性小区），铁西三期规划在建的有植物园、游乐园、动物园等。铁西二期因地处铁西区的核心位置，是现在市政重点打造的新城市商业中心。教育方面有：铁西实验幼儿园、实验小学、实验中学、市二中、中央路中学、市二中、名仕花园小区贵族幼儿园、区十二小等，独特儒雅的人文环境势必会使您的孩子得到独有的熏陶。在医疗方面有区医院、妇幼保健所、健康体检中心、女子妇产医院等；而世界知名的五星级酒店如：国宾馆、喜来登、希尔顿、铁牛、东仕戴斯等更是云集在项目周边，我们西侧的维邦金融广场更引进的50家知名金融机构入驻，在生活配套方面更是应有尽有（包括有奥特莱斯品牌折扣店、劳力士、路易斯威登、巴布瑞、普拉达、阿玛尼等奢侈品牌；大型超市、餐饮、娱乐、购物商城、银行更是比比皆是，而我们凯创 城市之巅地处铁西二期的中心位置被三大公园（铁西公园、母亲公园、三角洲公园）环抱；项目东临东贸南路城市绿化带是市政府花巨资打造的一条绿色长廊，周边仿佛一片绿色的海洋，这样的地理位置在自然条件恶劣的鄂尔多斯显得更为稀缺。 在出行方面也是非常方便的，北侧紧邻铁西区东西主干道鄂托克西街，可以说是东西向交通的主动脉繁华，是得天独厚的宝地。 【维邦金融广场、万正购物广场、汽车站、火车站、体育馆、天佐购物广场、星光现代城、区政府、区医院等重点区域根据实际情况介绍。】（整个过程注意配合手势指引）。 项目模型介绍 在客户详细了解区域模型后，引导客户至项目沙盘，对具体的项目情况及产品做详细的讲解。 xx先生/女士这边请（带客户到沙盘正前方） 您的沙盘。，充分利用了坡地的地形地势，形成了由而层层退台、逐渐增高的三级阶梯式平面布局，时尚大气，优美舒适。整个社区的中心花园、庭园、花圃、广场、林荫大道、组团小径共同衍生出的生活气质 本项目楼间距最大为101米（一般的开发商足可以再盖1排30层的高层），多数以上都达到了60米以上，从而保障了小区内充足的绿化空间。我们这样的设计充分体现出楼盘的“景观渗透、户户有景”的设计理念 接下来为您介绍一下我们项目的社区配套，首先，我们小区东北侧将要建设一座超五星级酒店，共43层，总高175.1米，是鄂尔多斯第一高楼，绝对的地标性建筑，我们会聘请国际一流的白金级酒店管理团队来打造鄂尔多斯酒店业内的航母（目前有国贸、万豪等多家白金级酒店正与我司洽谈）。我们规划这座五星级酒店拥有顶级的配套设施，如豪华中餐厅、西餐厅、咖啡厅、宴会厅、酒吧、医疗室、游泳池、商务中心、票务中心、洗浴中心、拥有直升机服务功能的总统套房 在小区的西区，我们花重金为业主打造了一家豪华私人会所，室内配有浓郁热带风情的室内恒温游泳馆让您的人生从此如鱼得水。桌球室、棋牌室等众多休闲情态丰富功能空间尽展业主健康身影，私人会所的修建无疑为您这样的上流圈层贵族豪门人士，提供了得天独厚的私家社交专属领地，使您拥有成功的同时更拥有了强健的体魄，未来必定可以为您的品味人生增添一道亮丽光鲜的色彩！ 除五星级酒店、私人会所外，凯创地产为整体提高凯创.城市之巅的区域价值和地位。还特意规划有近5万平米商业中心（用手或激光笔指印清楚），包括高端写字楼、大型超市、百货商城、风情商业街、餐饮娱乐、衣食住行应有尽有，为您的尊贵生活提供了有效的保障。随着铁西区的快速发展，未来势必带动周边商业发展，凯创.城市之巅区域必将成为未来高端人群聚集地、豪宅居住区、商场、超