向外国企业学习业模式.docVIP

向外国学习商业模式 很多企业家和创业者都在思考：如何通过学习或模仿外国企业的商业模式来找到自己的商业模式？要想回答这个问题，企业首先要了解外国商业模式的设计思想，并且充分掌握学习或模仿的方法，才能起到事半功倍的效果 以华尔街和纳斯达克为代表的互联网造富神话令多少人为之痴狂，而这些造富神话的背后均有一个神秘的名词——商业模式。近年来，通过风投的传播和资本市场的推动，中国企业开始高度关注商业模式，很多企业家和创业者们都在思考如何学习或模仿国外企业的商业模式，期望能够帮助中国企业尽快找到新的商业模式，在市场竞争中保持先发优势或构筑结构性壁垒。 无论是互联网行业，还是传统行业，学习或模仿国外商业模式主要应从二个方面展开。 了解国外商业模式设计思想 要学习或复制国外的商业模式，首先要了解国外商业模式设计的思想源头，这样才能更深刻的理解各种商业模式的变化形式，才能在纷繁变化中准确的抓住商业模式设计的本质，从而为我们更好的学习或复制商业模式提供理论基础。 从商业模式的定义来看，制定商业模式的基础是满足或挖掘消费者的显性或隐形需求，中间过程是企业整合了各种要素和模式，目的是为了给消费者提供更新、更高价值的产品或服务。结合商业模式的定义和案例分析，我们认为，国外商业模式的设计思想主要分为以下三种。 突出把握全新市场机会 随着世界经济与技术的不断发展，不但会产生新产品，也会诞生新的行业。尤其是伴随着互联网的出现，信息网络和传统需求相结合，将衍生出许多全新的行业或市场机会。当面对这样一种史无前例的市场机会潮时，由于没有成熟的商业模式可以模仿或借鉴，就需要我们创造崭新的商业模式来满足这些市场新机会。此时，商业模式的设计出发点则是为了把握这些全新的市场机会，使企业能够有效的捕捉这些新机会，这也是商业模式不断发展的最大动力。 在个人电脑之前，同相应的硬件平台紧密绑定如IBM的软件只运行于IBM的机器，20年前第一台IBM的出现不仅仅是一个新产品而是一个新产业的开端，是信息革命开始的标志开发成本分摊于庞大的用户基础，因此降低了软件价格硬件的附属品将软件从硬件中剥离出来，让软件运行于各个不同品牌的个人电脑巨大的市场直销变先造后卖为先卖后造，生产、销售、物流过程使价格更有竞争力这种模式独立的销售平台成本低、容量大主要依靠销售商品及服务来盈利，经营成本偏高、店面过度膨胀、零售利润下滑等问题当当网用户自愿花钱购买增值服务2002年一位赴韩国考察当地互联网生态的腾讯员工被一款名为Avatar的在网络游戏中销售用户虚拟形象的做法触动，这种模式很快便在腾讯开花结果比如的博客服务（Qzone）就通过销售虚拟填充物和装饰品，成为国内最早盈利的博客产品开源软件，C2C电子商务三个方向渗透，力争成为中国最大的“在线生活”服务提供商。为了更好的打造“在线生活”服务商的商业模式，腾讯从最初的移动增值服务，到后来的QQ秀、网络游戏，再到后来的QQ空间、QQ宠物、品牌广告，无一不是对商业模式的持续整合与创新，腾讯已经初步形成沟通、门户、商务、搜索和支付这五类互联网业务的最佳组合成为中国web2.0的领导者