职责与责任——有效人力与举绩人力.PPTVIP

职责与责任 姚增员 郝发展 ——有效人力与举绩人力 姚增员 郝经理，我们公司有很多人力，比如举绩人力啊，有效人力啊，都是什么意思啊？ 郝发展 其实简单的来讲，你就把他们比喻成职责和责任好了 基本法规定：有效人力是指最近3个月累计FYC达到1Q的人员。 基本法规定：业务主任的职级维持条件之一个人最近3个月累计FYC达到1Q 什么叫有效人力呢？ 基本法规定：指当月新单件数大于零的持证人力，有二种情况 1、新签发的个险长险主险保单件数大于0 2、短期险当月保费每累计1000元折算为1件 （不超过自然件数） 什么叫举绩人力呢？ 我们讲： 一访为孩子 至爱 二访为爱人 至情 三访为父母 至孝 四访为公司 至忠 五访为客户 至诚 六访为自己 至信 每天有访量 每月定举绩 对我们主管来说，伙伴的有效和举绩同样是 郝发展 伙伴的有效人力是主管职责 不管哪级主管，基本法考核的重心都是有效人力。 组经理的考核标准 KPI条件 晋升组 维持组 晋升高组 维持高组 晋升资深 维持资深 任上一职级时间 3个月 　 3个月 　 3个月 　 个人近3个月FYC 3Q 2Q 4Q 2Q 4Q 2Q 个人近3个月持续率 80% 80% 80% 80% 80% 80% 个人活动参与率 80% 80% 80% 80% 80% 80% 直接推荐且回归有效人力 2人 　 　 　 　 　 直辖组有效人力 　 3人 4人 4人 4人 4人 拟组建团队有效人力 4人 直辖组3个月FYC （标准） 　 7Q 10Q 8Q 10Q 8Q 直辖组3个月FYC （新晋升一年内） 　 5Q 　 　 　 　 直接培育组经理 　 　 1 1 2 1 累计培育组经理 　 　 　 　 　 2 是否通过培训 是 是 是 是 是 是 伙伴的有效人力是主管职责 处经理的考核标准 注：2012年二季度，各档处经理维持标准钟，直辖处有效人力要求为18人，三季度以后直辖处有效人力为20人。 伙伴的举绩人力是主管责任 从收入上来讲：伙伴举绩人数与主管收入挂钩 绩优组经理奖 处经理责任津贴 区经理责任津贴 从感情上来讲：伙伴举绩是主管必须督促的 伙伴是主管带领入司，应对伙伴和其家人负责 督促伙伴每月举绩，自然能季度有效 对我们增员者来说，新人的有效和举绩同样是 郝发展 新人的有效与举绩 从收入上来讲：新人的举绩与有效关系收入 新人不有效，拿不到推荐新人奖 新人不有效，双方就无法晋升 新人不有效，就拿不到伯乐奖 从感情上来讲：新人必须有效举绩 新人不举绩，就拿不到底薪会流失 新人不举绩，就没收入，增员者有责 增员，就要对新人负责 如何做到举绩与有效 对于伙伴： 每天拜访 不断开拓客户 加强技能学习 对于主管： 提前辅导陪访有困难的人 活动量及时追踪 季度考核的及时提醒 ?课程对象：中高阶主管 ?授课方式：讲授、互动 ?课时安排：4课时 ?课程目的：让受众了解2010版基本法修订目的，掌握基本法主要内容，能够运用相关内容，做好初步的制度经营。 ?讲师注意：要认真备课，熟练掌握新旧基本法相关内容，注重逻辑思维，阅读胶片备注页，并播放进行观看，熟悉本课程中的动画顺序，明确讲解要点 ?符号说明 ?指示讲师在授课时须使用的教学辅助工具。 ?提醒授课讲师应注意的事项。 ?指示讲师应该对学员陈述的话。 ?此符号为二级纲目的引出符号。 ?指示讲师应采取演练的教学方式。 ?指示讲师应采取安排学员进行研讨。 ?指示讲师需遵循的程序。 ?指示讲师应该询问学员的问题。 ?指示讲师在授课时必须强调的内容。 ＠指示问题可能的答案。带有下划线的部分即为在《学员手册》中已有的答案。讲师应使用这些答案协助学员完成《学员手册》。 ?符号旁的页码是与《讲师手册》中该部分内容对应的《学员手册》中的页码。 ?指示应在白板上列出的项目。注意：在讲师认为需要时，可将问题的答案写在白板上。事先把内容写在白板上可以吸引学员的注意力，但通常效果不佳 *