营业部课成长分析扎实基础提升技能.PPTVIP

挑水挖井的故事 报告内容 1-1、营业部/课三年成长 1-2、优秀单位成长特点－基础管理 1-2、优秀单位成长特点－单兵作战 1-3、整体经营回顾—开门红收入增长了 1-3、整体经营回顾—其实我们还很弱 1-3、整体经营回顾 —我们还有很多单位在危险边缘徘徊 回顾篇—疯狂电销 回顾篇—火炬行动 回顾篇—个产会（1） “柿子”的故事 回顾篇—个产会（2） 回顾篇—个产会（3） 九头鸟行动—我们准备留下什么？ 星星之火—相信、跟随、照做 持续成长、永续经营的思考（1） 火炬行动 疯狂电销 持续成长、永续经营的思考（2） 我们很快接受新事物，但没有持续运用、固化的平台！ 我们都有自己的团队，但没有靠团队获胜的运作模式！ 我们都知道增员五步法，但利用它与新人做MBO规划的能力弱！ 我们都知道保额销售法，但利用它与客户沟通促成的能力弱！ 报告内容 10年为什么要疯狂—打好基础强健体能 地基的深度决定楼层的高度 改革开放成就了深圳一天一层楼的奇迹…… 扎实基础—我们从何做起？ 夯实基础管理—工会功能组 夯实基础管理—早夕会功能组 夯实基础管理—行事历 夯实基础管理—行事历样板（1） 夯实基础管理—行事历样板（2） 提升单兵作战能力—四术 提升单兵作战能力—保额销售 提升单兵作战能力—增员五步法 践行新办法 坚守新办法 报告内容 建立积极向上的团队文化 对改变的思考—为什么效果不明显 对改变的思考—从变法看改变的关键 对改变的思考—我们应该怎样改变 报告内容 第一波财富浪潮已然过去 －－我们错过了XX停售的机会 第二波财富浪潮正在来袭 －－我们正在失去XX停售的机会 XX历来是我们的优势 这一次我们没有理由再错过 结 束 语 不能在思想理念上认同新办法，但实际延用习惯的老办法！ 不能高喊新口号，仍穿旧鞋子! 新方法是肯定要做的，现在可以不认同，但一定要先去做！ 楼房能做多高，要看地基挖得有多深，挖坑的过程是枯燥的，但是必须的！ 要坚韧地面对改变旧习惯的内心挑战，学会面对成功、失败间的拉锯战！ 没有现在的九分力七分饱，就没有将来的五分力十二分饱！ 营业部/课成长分析 扎实基础提升技能 再谈团队文化 不能再失去的机会 没有文化的团队，就像散沙…… 短期看没有战斗力，长期看无法持续健康发展！ 在建立向上的团队文化之前，先要学会认识和处理我们团队中不当的文化！ 痞子文化：千错万错，全属别人之错。 没有说谎概念的说谎。 文化回顾 归因—— 当一个人完成了某一行为，旁观者就会推测是什么原因引起了他的行为，这种原因的推测称之为归因。 不要让偏见引起你的消极归因或刻板印象 通常： 我们倾向于把自已的错误归为我们所处的情境，把他人的错误归咎于他人格或能力上的缺陷！ 不问事情对错，只问对方与自已感情好坏 不问事情对错，只问领导是否和自已站在一边 不问事情对错，只问对自已是否有利益 不问事情对错，只问是否有历史纠葛。 直面不当文化——归因（1） 古老的笑话 有两个人，一个基督教徒，一个天主教徒，恰巧看见一个神父走进妓院，基督徒嘲讽的笑了，天主教徒自豪的笑了…… X先生：犹太人的毛病就是他们只顾及自已的团队 Y先生： 根据捐款纪录，犹太人的损款额和次数都高于非犹太人 X先生：这正表明他们总力图用钱来赢得别人的好感，用钱挤入上流社会，除了钱他们什么都不想，怪不得犹太银行家这么多。 Y先生：但数据表明，银行业中犹太人的比例是微不足道的。 X先生：正是这样，他们从不从事令人敬佩的业务，只干开点电影业或夜总会之类的事。 有关偏见的对话 直面不当文化——归因（2） 别养成带悲观的自我偏见—带缺陷的思维 悲观预测 乐观预测 直面不当文化——归因（3） 名專欄作家哈理斯(Sydney J.Harries)和朋友在報攤上買報紙，那朋友禮貌地對報販說了聲謝謝，但報販卻冷口冷臉，沒發一言。 「這傢伙態度很差，是不是？」他們繼續前行時，哈理斯問道。 「他每天晚上都是這樣的，」朋友說。 「那麼你為甚麼還是對他那麼客氣？」哈理斯問他。 朋友答道：「為甚麼我要讓他決定我的行為？」 一個成熟的人握住自己快樂鑰匙，他不期待別人使他快樂，反而能將快樂與幸福帶給別人。 每人心中都有把「快樂的鑰匙」，但我們卻常在不知不覺中把它交給別人掌管。 生活中常常会有这样的现象： 一位女士抱怨道：「我活得很不快樂，因為先生常出差不在家。」她把快樂的鑰匙