原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
营销人员的全过程管理营销工具的反思.PPT
争议：推销产品首先推销自己 个人英雄主义的年代一去不复返，市场经济强调以品牌和企业形象的美妙演出来吸引顾客、以产品和服务征服顾客的心 营销工具——营销演出的基本道具 提成制是管理者懒惰的表现 1、市场呼唤营销者而不是推销高手 2、又爱又恨提成制 3、关注过程的立体考核模式 4、用组合拳的方法对付市场 * * 成交高于一切 编程 洗脑 行为统一 思想统一 思想统一 军队 营销 行为统一 行为统一 × 营销工具的反思 营销工具的反思 11个工具： （1）拒绝100 （2）VCD （3）彩页DM （4）画册 （5）网站、博客 （6）信函集 （7）短信集 （8）媒体海陆空 （9）渠道分销 （10）礼品 （11）演示品 (2).每天汇报 ①到什么地方？ ②拜访什么客户？ ③商谈什么问题？ ④解决了什么问题？ ⑤还存在什么问题？ ⑥需要公司提供什么帮助？ ⑦客户的姓名、地址、电话？ ⑧明天的工作计划？ 营销人员的全过程管理 (3).进行抽查：定期、不定期 营销人员的全过程管理 (4).报销时核对日清单。 (5).掌握市场情况，调整政策和思路。 全过程管理的五大作用 (1).全面受控，杜绝“将在外，君命 有所不受。” (2).有效克服惰性，提高业绩。 (3).有利不断反省，总结经验。 (4).有利公司及时支持。 营销工具的反思
文档评论（0）