青岛个险市场情况简析.PPTVIP

概述 青岛寿险个险新契约市场进入调整期 青岛分区域个险新单历年保费 XX青分各机构市场地位 青岛个险分区域人力KPI情况 主要竞争对手个险策略（1/2） 主要竞争对手个险策略（2/2） * 青岛个险市场情况简析 青岛市场情况： 青岛个险市场自2007年起进入较高速增长期，2012年个险新契约首次出现负增长（-12%），同时营销代理人平台近三年变化不大，动态保持2万左右，市场增员依旧为大增大落模式. 分区域来看，市内五区为个险主要贡献区域，占历年保费近50%，除市区外，即墨为个险保费贡献最大地区，个险新契约市场份额约10%。但从不同区域市场人均产能来看，高人均产能的开发区与平度相差近7千元。 0 单位：亿元 青岛寿险市场从2002年起，由原来老3家扩充至6家，之后个险年保费平台增长较小，2007年至2010年，万能产品及新进主体因素，个险新单有实现较大幅度增长，2010年由于平安销售3年期高分红产品为市场大幅增长贡献较多，2012年个险市场也进入调整期，规模下降21%。 2004-2013年青岛寿险个险走势 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 6（7） 5.4% 2013.Q1 5（6） 7.2% 2012 5（6） 7.5% 2011 4 7.5% 2010 4 9.2% 2009 排名 份额 XX期缴 年份 * * XX青分个险历年市场地位 注：括号内为规模排名 2011-2013.1季度个险人力走势 寿险营销员总量无突破，新增质量及留存均不高 16323 17831 18012 老六家人力 3232 16557 20499 考试通过 19475 20279 21623 市场总人力 2013.1Q 2012 2011 年份　 - - - 708 2010 650 693 486 693 2011 665 722 672 621 2012 671 655 671 638 2013.Q1 泰康 太保 太平 XX 年份　 月均活动人力 青岛营销员市场受新增乏力、人力成本攀升等因素，从2010年进入2万人后，近几年一直无大突破，动态保持在2万人平台，市场增员基本呈大增员大脱落模式，2011与2012年代理人考试通过上岗人力高达2万、1.6万人，但市场总力还保持2万；市场人力“旋转门”效应一直在持续。 今年1季度市场考试通过3200人，预计受7月受保监2号令影响 ，二季度增量会有一定突破。平安5月起试点新平衡基本法，就是人力发展达到一定水平，就不能再做为拉动业绩的主要路径，而需要发展人力与提升产能平衡发展。 4 青岛分区域个险市场新契约保费 29　 13.5亿 10.7亿 42807 合计： 10 6994 6394 2180 莱西 11 5596 5919 2406 胶南 7 8405 8772 2772 城阳 10 10492 8531 3116 黄岛 13 8964 8635 3459 胶州 15 12272 10986 3665 平度 16 12042 11427 4374 即墨 23 63101 38644 20837 市内五区 主体数量 2011 2012 2013. Q1 个险保费 从青岛分区域个险新单保费总量来看，即墨在机构数量与新单保费总量上均居首位，目前有16家主体，个险新单保费总量占整个青岛市场10%左右。从地理面积和人口情况来看平度居首位，保费与竞争主体数量位第二位。 从竞争主体来看，全市29家主体中（2家养老），有4家无个险渠道，个险老6家个险市场份额85%，小公司个险发展较困难。其余区域机构均10家以上，未目前城阳竞争主体相对较少，除老六家外，只有中航三星开设机构。 单位：万元 19% 36% 5 7.1% 5 3.7% 2012年 26% 49% 6 4.8% 7 2.6% 2013.1Q XX 市场 排名 份额 排名 份额 市内五区业务贡献 XX青分全辖 XX青分市内五区 年份 从青岛个险业务市郊分布来看，市内五区的个险新契约贡献今年保持50%左右，较去年有所提升。而XX青岛市内五区个险贡献均未达到市场平均水平，但XX市区业务占比较去年提升7个百分点，市区机构新引进团队有效拉升市区业务。 从市场份额来看，青分个险市区的市场份额与分公司水平差别较大。XX青分个险规模份额去年与今年分别为7.1%与4.8%，但市内五区的个险规模份额仅为2.6%左右，市内五区的排名今年1季度末落至第7，太保、人保寿市区超越我们。 XX青分城区业务市场地位 4 XX青分个险新契约规模保费分区域 3 19% 1721 3 17% 1491 4 10% 360 胶州