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专业化和多元化战略的选择 1、专业化和多元化战略的优劣势 1.1 专业化经营战略的优劣势 1.2 多元化经营战略的优劣势 2、专业化和多元化战略运用实践及启示 2.1 专业化战略成功的启示 2.2 多元化战略成功的启示 3、如何选择专业化和多元化 3.1国际上的情况和趋势 3.2业界观点 3.2 经营战略选择 随着经济的高速发展，大多数企业都想发展“做强做大”，而企业“做强做大”的发展战略只有两种可选择，要么是专业化发展战略，要么是多元化发展战略。 专业化经营战略与多元化经营战略中的专业化和多元化是一个相对应的概念，按美国学者赖利.鲁迈特以专业化率和相关率为指标分类,二者区分标准是：“某类产品销售额占企业销售总额的比例”，当比例为95% ~ 100% 时，归类为专业化经营战略; 当比例小于95% 时，归类为多元化经营战略。 中国改革开放三十年，中国的企业实施多元化战略接近三十年，到现在，中国的企业应该继续做加法，加大步伐实施多元化战略，还是做减法，退回到以前的主营业务上？这涉及企业的生存和发展，值得认真分析，慎重选择。下面我们先从分析这两个战略开始。 1.1 专业化经营战略的优劣势 1 专业化和多元化战略的优劣势 专业化战略是美国哈佛教授迈克尔.波特20世纪80年代初从企业竞争战略的角度提出的适用于任何性质与规模企业的三种基本竞争战略之一。波特的专业化竞争战略，指企业主攻某一特定市场，以求在局部市场上拥有竞争优势。世界500强企业沃尔玛、微软、IBM等许多企业即是运用专业化战略取得最大成功。 专业化经营战略又称专一型或集中型发展战略，是指企业集中全部资源，专一从事某一领域的生产经营业务，以谋求其不断发展。 1.于业务集中于某一领域，可能失去其他一些市场机会; 1.经营目标集中，企业可集中各种资源优势于最熟悉的目标业务领域，实现研发生产经营专业化，获得规模经济效益，并且企业组织管理相对简单、方便; 1.1.1专业化经营战略的优势: 2.从竞争角度看，专业化经营能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，形成核心竞争能力，从而在较广阔的竞争范围内超过对手，“企业赢利的潜力超过行业内的普遍水平”。 1.1.2专业经营战略的缺点: 4.于经营领域集中专一，企业的某些技术或资源优势不能得到充分发挥，并且易使企业陷入固步自封，钝化其对市场变化的反应，在经营领域出现衰退或危机时，难以迅速实施行业转移。 2.由于市场竞争日趋激烈，许多企业难以找到或创造出一个能长期运用专业化经营战略的核心产品; 3. 专业化易形成较高的退出壁垒，当发生经营危机时企业难以退出，陷入过度专业化危机; 多元化经营战略又称多样化经营或多角化经营，由著名战略大师安索夫1957年在《多元化战略中》提出。安索夫将多元化定义为: “企业发展到一定程度，为追求长远发展而采取的一种成长或扩张行为”；美国学者戈特将其定义为: “ 企业产品的市场异质性，即企业的产品和服务跨一个以上产业的经营方式或扩张行为”； 英国管理学教授彭罗斯在《企业成长理论》中定义: “ 多元化包括: 各种最终产品的增加，垂直一体化程度的增加、以及企业运营的生产领域数目的增加”。从多元化战略目的和作用角度讲，多元化经营是指:企业为获得最大经济效益和长期稳定经营，开发有潜力的产品或通过吸收、合并其他行业的企业以完善产品业务结构或丰富产品组合的一种经营模式，是企业开拓经营空间，建立新的增长点的一种有效战略，是企业发展到一定阶段的必然选择。 1.2多元化经营战略的优劣势 1.2.1多元化发展的动因 一是企业凭借其扩张战略无法达成预定目标; 二是目标能达成前提下，如果公司盈余太多，远超过扩张需要时，可能尝试多元化; 三是公司遇到比扩张战略有更大获利性的新市场机会，也可能采取多元化; 四是特定情况下，扩张与多元化前景都不明朗时，也可能多元化。 1.2.3多元化战略的优势 2.充分运用企业各种资源实现多种业务整合，获得协同效应和范围经济,充实产品结构或丰富产品组合结构; 1.可使企业获得更多的市场机会，培育新兴业务; 1.资源分散。可能导致企业原有核心竞争力下降，影响原主要业务的竞争力，加大了经营压力和风险; 4.可充分利用和发挥企业品牌效应、员工潜能、营销渠道以及管理经验和物质资源，为市场提供多样化的产品和服务。总之，多元化经营战略在增强企业实力,分散经营风