做新时代兽药经销商.pptVIP

` 目 录 谁都希望自己的生意越做越好 今天在座的各位都是各自市场成功的典范！ 大家都希望生意越做越好！市场越做越旺！ 可是：今天你成功并不代表明天的你也能成功？ 因为：市场总是在发展，跟不上市场会被淘汰！ 就象：时代在发展，跟不上时代就会被淘汰！ 养猪业的现状 我国一年饲养12亿头猪，其中出栏7亿头，全国的消费量大体上是两人消费1头猪。 全国有6000多万户养猪，规模小而散。 500头以上规模的养猪已经占到养猪总量的38.5%。 目前国内1头母猪1年平均生仔17头，国外可达30头。 目前全国有5000万头母猪，只要保持这个数量、提高产能，足够全国人民吃的。 现在养猪行业内的心态 1.大资本大扩张：他们根本不管当前养猪业是否亏本，大建猪场，企图抢占更多市场份额; 2.中型猪场拼命扛：亏本也不想减少饲养量; 3.小户散户虽减量，瞅准时机还想上。 所以能繁母猪存栏量可能会有暂时减少，但下半年仍然有恢复的可能。明年生猪市场供应量估计不会有大幅度地下降，因此猪价涨幅有限。 对今后一段时间猪价的预测： 1、养殖户目前对母猪淘汰的态度仍比较谨慎，大多数有资金实力的猪场仍打算继续撑下去，部分养殖户则在赌下半年行情回升弥补损失。因此，下半年猪价可能仍不乐观，行情远低于养殖户预期。 2、受政策和导向、周期出栏高峰与季节消费低点重合、养殖产能逐步减少等多因素影响，猪价可能在4、5月份时见底；11月实现扭亏。 3、未来养猪周期走向波幅平缓、周期延长 。 养猪业的发展趋势 规模 高效 绿色 规模化发展 3月6日韩长赋在全国两会回答记者提问时说： ??? “发展规模化、标准化的饲养，能够产生效益，提高质量，保证安全。总的方向就是通过调整，使它能够有更好的效益、更好的质量品质，创造更多的品牌，从而增加农民的家庭经营收入，提高农产品的供给能力和安全水平”。 高效养殖 为什么美国的猪肉比中国的便宜？ 在生猪养殖行业,中国的科技水平与美国差距巨大。科技的差距主要体现在猪的品种、猪的发育能力、猪仔的成活率等方面都远远不能与美国相比，科技的差距带来成本上升。（饲料成本差距） 中国养猪户大多属于散养户,一家少的两三头,多的十几头。散养的缺点显而易见,那就是机械化水平上不去,人工成本高,效率低。 绿色养殖 近年来多发的食品安全事件，已经给我们敲响的警钟。滥用违禁药品、滥用抗生素、药品残留等问题已严重危及人类健康。 各种突发事件：三聚氰胺、超级细菌、 “高热病、”的流行、瘦肉精等 绿色养殖是食品安全问题的重要保障，食品安全问题将带来整个行业的新局面。 兽药经营者的未来转型之路 国家政策导向和养猪趋势必将推动以下转型 ----养殖模式转型； ----兽药经营模式转型； ----兽药研发方向转型。 商业宗旨已经改变 从前的商业宗旨是： “如何使消费者前来购买” 现在的商业宗旨是： “如何使货物送达消费者的手中” 兽药经营者普遍存在的问题 经营思维不能与时俱进，不关心或不懂养殖的生产管理，跟不上规模养殖的发展，没有去做养殖老板的经营顾问。 缺乏市场营销的策略，没有没有打造核心产品、核心客户、核心市场的意识。 思维中心是疾病治疗，只是一个（治疗）药品销售商，没有保健的意识。“治未病” 客情关系多为“感情联系”，缺少“利益关心”，没有“共赢”纽带 兽药经营者的义务和责任 帮助用户提高养殖观念、养殖技术 帮助用户学会核算养殖成本、获得最好的经济效益 为用户提供养殖信息服务 为用户提供高价值的产品 推动当地畜牧业的发展 改变经营思维 了解你的顾客、分析你的顾客、关心你的顾客。站在顾客的利益上分析问题，给他提供他需要的产品，专心、专业、认真； 由传统兽药经营者向养殖技术顾问转变，担任客户的经营（保健）顾问。 与厂家合作关系由松散的契约经销型向战略合作伙伴型转变（背靠大树好乘凉）。 经销商提升经营业绩的途径： 产品 + 技术 + 口碑 = 利润 （观念）（能力） （信念） （梦想） 百德未来三年打造的优势 成本优势：向产业链的上游发展，能够用比竞争对手更低的成本生产相同的产品，给养殖户提供高性价比的产品。 产品优势：不断的向顾客提供高附加值的产品，能够充分满足顾客需求，并建立起合理的产品结构，以满足各种类型客户的需求。 品牌优势：品牌是结果，也是能力，顾客愿意为一个企业生产的产品比竞争对手生产的质量、性能相同的产品支付更高的价格 渠道优势：拥有可控的销售渠道，能够更贴近终端用户，能为大、中型养殖场提供问题的解决方案 百德科技在关键经营项的思考 研究产品 研究客户 研究营销 研究渠道 关于产品的几点思考： 重视产品的质量—以前关注疗效 重视产品的价值—以前关注使用成本 重视用户的使用体验