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百分百 爱相随 金装水溶C100 AB互动剧广告营销策划案 农夫山泉股份有限公司 团 队 介 绍 (此处为团队合照) Confident Concentrate Comprehension Creative 爱奋斗，也爱享受；爱尝试，爱跨越，爱多彩的生活。 外表恬淡高尚，思想狂野奔放；不怕束缚，不谈妄想。 我们是“C主义” 一个自信、专注、理解、创新的团队。 我们心中，有着目标和理想；我们的路，在自己的脚下，不在远方！ 关键词：“百分百 爱相随” 金装水溶C100 AB互动剧 土豆网 目 录 第一部分 市场环境分析…………………………………………………………………1 一、宏观状况…………………………………………………………………………1 二、微观环境…………………………………………………………………………1 第二部分 消费者及产品分析……………………………………………………………2 一、金装水溶C100产品分析………………………………………………………2 二、金装水溶C100优劣势分析……………………………………………………2 三、金装水溶C100目前的发展问题………………………………………………3 第三部分 解决方案………………………………………………………………………3 一、提出方案…………………………………………………………………………3 二、产品理念…………………………………………………………………………4 第四部分 广告创意策略…………………………………………………………………4 一、互动视频的优势分析……………………………………………………………4 二、广告目标…………………………………………………………………………5 三、效果预测…………………………………………………………………………5 第五部分 经费预算………………………………………………………………………5 附录……………………………………………………………………………………5 第一部分 市场环境分析 宏观环境 我国饮料市场现状 进入21世纪后，居民的生活水平不断得到提高，市场对饮料的需求在不断加大。我国目前人均消费果汁量不到1.5公升，果蔬、碳酸、水饮料等均有很大的发展空间。2009年1-11月，我国软饮料制造工业实现销售产值2447.10亿元，比上年同期增长19.54%，实现产量7452.92万吨。果汁和蔬菜汁饮料类产量增速为29.62%，产量达到1300.26万吨。 目前低浓度果汁饮料的市场覆盖率高达80%。结合国外果汁饮料市场的发展规律及中国消费者的消费能力和消费习惯，我国果汁饮料市场的发展将会呈现下列特征：复合果汁及复合果蔬汁大有市场；功能型果汁饮料值得期待；果汁饮料市场前景被看好。 政策 “ 十一五”期间，我国着重调整饮料产品结构，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，逐步降低碳酸类饮料的市场比例。在利好政策的推动下，未来5年将是软饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将组成框架结构的主体。 微观环境 金装水溶C100的面世 2008年夏，农夫山泉公司率先推出的水溶C100十分畅销，占领了大部分的市场份额。因其口感独特，补充VC，符合现代健康时尚的需求；包装设计高档，符合白领和时尚人士的审美需求。总体来说，水溶C100开创了独特的品类，以“第一”形象闯入消费者的心中。 在良好的市场表现的基础上，为了营销定位的需要，我们将产品分为高低两档。09年，农夫山泉公司又推出金装水溶C100，在营养和口感上略作改变，定价为6.5元的高端产品。金装水溶C100上市后，由于企业沿袭之前低调的“慢营销”模式，很多人对金装水溶C100不甚了解，甚至有很多消费者不知道金装水溶C100的上市，因此销售业绩一直呈低迷态势。 同质化竞争 反观目前国内同品类产品的竞争：在普通装水溶C100取得不错成绩之后,无论是在产品口味、包装设计、容量价格都相差无几的同类饮料纷纷上市，市场定位都以时尚白领一族和学生族为主,甚至连名称都是采用了中英结合的方式。 娃哈哈推出了HELLO—C，铺天盖地的宣传让不少消费者记住了这款柠檬汁饮料；汇源也以同质的“柠檬me”作为突破口。在柠檬果汁领域，各大生产商之间的竞争相当激烈。 第二部分 消费者及产品分析 一、金装水溶C100产品分析 产品简介 金装水溶C100采用不透明白色包装膜，瓶身包装标有“每瓶所含维生素C，相当于五个半新鲜柠檬”字样。金