FW茶叶公司产品营销策略分析研究.pdfVIP

刚茶叶公司产品营销策略研究 摘要 我国是茶叶的故乡，是传统的茶叶生产国，是世界上产茶最多的国家。茶作为中国 元素之一，有着悠久的发展历史。但长期以来，我国茶叶经营企业普遍自产自销，规模 小、品牌意识差、营销方式落后。大部分中小茶叶企业主要以生产为主，然后作为原料 茶低价批发给茶叶经销商，没有自主品牌和自己的营销渠道，产品竞争力低，市场占有 率更低。随着国际、国内茶叶市场的激烈竞争，我国茶叶市场面临着紧迫的产业升级压 力，茶叶市场发展需要从过去的传统销售模式向现代营销观念深刻转变。目前，覃塘区 有茶叶种植面积为27000亩，已建立无公害茶叶基地3500亩。“十二五”规划覃塘区茶 大、产值最多的茶叶生产经营企业。研究Fw茶叶公司的营销策略，为该公司迅速提高 业绩和盈利能力提供理论上的指导和实践上的参考。同时，对该公司所在区域的同类企 业做大做强提供借鉴作用。 查、逻辑分析法、总结归纳等方法，从市场营销角度出发，为该公司分析并制定经过优 化的行之有效的茶叶营销策略。本文分为五章：第一章主要阐述本文选题背景、目的、 意义、研究的内容和方法。第二章是分析Fw茶叶公司营销现状及存在问题，从产品、 价格、渠道、促销四个方面指出该公司的营销现状和营销现状中存在的问题。第三章是 通过运用PEST、五力分析、SWOT等分析工具从宏观到微观对Fw茶叶公司的营销环境进 行分析。第四章是Fw茶叶公司产品营销策略优化，先是对Fw茶叶公司的市场进行细分， 进行目标市场选择和市场定位，然后从4Ps四个方面提出优化的营销策略组合方案。第 五章是Fw茶叶公司营销策略优化实施保障措施，从建立以顾客为中心的产品供应体系、 组建营销团队、规范物流配送流程、建立健全财务管理制度等四个方面提出实施营销策 略优化的保障措施。 关键词：FW茶叶公司；产品；营销策略；研究；优化 FW THE COMPANYPRODUCTMARKETl NGSTRATEGI ABSTRACT Chinaisthehomeof isthetraditionaltea andthemosttea tea,it producer production intheworld．AsoneofChinese hasa fora country elements，tealonghistory．Bm time， long Chinesetea are insmallscaleandbrand the enterprisesgeneral consciousness，and marketing is out．Mostofthesmallandmedium-sizedale inthe wayalways enterprisesmainly of wholesalethelawmaterialteatotheteadistributorinlow productiontea,they price， whichareno brandand low independentmarketingchannels，theproduct aboutthelowmarketshare．Withthe ofthemarketbetweenthedomestic bring competitio