2012年bankcard活动培训教材--行销20120322.pptVIP

2012年Bankcard新户发卡促销活动 产品规划室 2012.03 积分兑换礼品及宣传 活动方案 2 3 活动背景及目的 1 大纲 　　为获取中间阶层价值客户，2011年 Bankcard（含和卡）开展了全年新户发卡促销活动，市场反响较好， BankCard已成为各推广渠道尤其是分行渠道非常重要的战略型产品，对信用卡推广业务有着重要的作用。 Bankcard助力全渠道特别是分行渠道发卡； 以积分为礼品的促销活动，较其他活动效果较好； 持续性的市场活动有利市场反应。 为复制成功经验，持续创造市场推广热点，我们拟策划2012年Bankcard全年新户获取活动，目的如下： 以新户促销活动带动新增发卡，进一步吸引优质客户，扩大市场份额，提升品牌价值； 契合招行25周年年庆，策划话题性营销活动，配合招行整体品牌传播。 活动背景及目的 关于Bankcard 主要功能卖点 预借现金 随地可取 多种选择 还款便利　　 五重安全保障　　 万家商户 优遍天下　 非常旅游 游遍全球　　 刷卡累积积分，积分永久有效 商旅出行 轻松支付 诚信累积 巧用循环 免息分期 提前享受 智能化额度管理及调高临时额度　　 发展历程 2007年推出银联标准信用卡 2010年推出银联新版和卡　　 活动时间： 2012年4月1日—2013年3月31日 活动对象： 2012年4月1日—2013年3月31日期间进件的BankCard（含和卡）银联标准卡的新户主卡（以键档时间为准） 活动内容： 　　2012年4月1日—2013年3月31日进件的BankCard（含和卡）银联标准卡新户，　　卡片核发次月两月内，使用该卡刷3笔，单笔满188元（含）以上（须累计积分的交易），即可获赠2000招行永久积分。 活动方案 活动交易时间统计以刷卡交易日为准，2013年6月10日前尚未请款的交易恕不计入本次活动次数统计。积分将在客户消费达标当月的次月月底前赠送。 只有新户申请招商银行银联单币标准版信用卡或银联单币“和”卡可参加活动，旧户及6个月内整户注销的客户均不得参加 持卡人以主卡账户参加活动，主附卡合并进行交易统计 限制交易类型请参照活动细则。 1 2 3 4 活动细则 活动规则： 参加活动的信用卡产品 卡片名称 卡片简称 卡片代码 招商银行银联信用卡 金卡 银标金 CJ0000 招商银行银联信用卡 普卡 银标普 CP0000 招商银行银联“和”卡 金卡 银和金 CJ8341 招商银行银联“和”卡 普卡 银和普 CP8341 积分兑换礼品推荐 活动参与店面及有效期请登录查询 各渠道网点： 本次营销推广活动设计了专门的宣传物料（3-6个月的量），主要宣传物料有：海报、宣传折页、X展架，请各渠道做好相关物料的摆放工作。 由于本次活动持续时间较长，总部会结合当季积分宣传卖点定期更新电子物料，建议后续各推广渠道自行印刷，并将此活动在特惠手册中重点体现。 网站： 在我行信用卡网站首页及子网站中对该部分内容进行宣传，根据我行积分平台内容实时更新积分兑换礼品，予以当季最热销礼品推荐。 宣传计划 ︻ 二折页 ︼ ︻ 海报︼ ︻ 展架︼ 宣传物料 1、申请什么样的信用卡可以参加该新户促销活动？ A：只有新户申请招商银行银联单币标准版信用卡或银联单币“和”卡可参加活动 2、消费统计是以交易日为准，还是以记账日为准？信付通、自助缴费、代扣类、分期交易、网上交易等是否符合刷卡条件？ A：消费统计以交易日为准。以下交易不适用于本活动：1) 预借现金手续费及利息、年费、循环信用利息、逾期缴款所衍生的费用（如违约金、利息）、依《招商银行信用卡领用合约》约定的其他各项手续费；2) 取消/退款的交易；3) 通过代扣代缴方式支付的相关费用；房地产、汽车、批发等商户交易；4) 网络交易（除招商银行信用卡网站交易）；5) 无招商银行永久积分、里程累计的交易；以及其他招商银行另行指定的项目. QA 3、美金消费的折算比率是多少？ A：美金消费按照1:6.5进行折算。 4、客户办理了主卡和附属卡，可以参加几次活动？ A：1次。本活动仅限于活动期间申请我行银联单币标准版信用卡或银联单币“和”卡的新户主卡人参与，附属卡交易计入主卡。 5、积分什么时候赠送？ 积分将在客户消费达标当月的次月月底前赠送。 QA 谢 谢！ 任何问题请随时联络： 刘静 TEL：（02158101 E-mail：221140 liujingsd@