顶新 区域行销企划的工作.pptVIP

（四）方法 区域地战力评估：产品结构、销售人员、区域开发 找出问题点 拟订可行方案 编排优先顺序、重点区域、重点攻击 集结及组织团队支完成任务 顶新国际集团 沈阳顶津食品有限公司 * 企划部的工作原则 ◎ 策略方向准确 ◎ 目标定订合理 ◎ 资源分配公平 ◎ 团队协作顺畅 顶新国际集团 沈阳顶津食品有限公司 通案 流程：产品人快报 各营业单位/区域企划 提案可执行性讨论/点数及费用提报 产品人提案 意义与作用： A：促成物的统一制作； B：节约人力，节省时间； C：使企划本部所制定的策略与行销方向更贴近公司实际； D：作为信息沟通的桥梁，突破思维的瓶颈； E：行销资源分配合理，促使公司利润最大化。 顶新国际集团 沈阳顶津食品有限公司 企划与营业之间的运作模式 目的：将**市场做起来 运作模式： （1）通力协作，共同探讨区域市场的运作： A：区域个案推动，弥补整体规划的不足之处； B：各种提案的可行性沟通。 （2）相互监督，互相支持：踏实做市场 顶新国际集团 沈阳顶津食品有限公司 区域行销企划的工作 行销（MARKETING）：将产品由生产者销售到消费者手中的种种活动。 （一） 眼光 （二） 能力 （三） 态度 （四） 方法 顶新国际集团 沈阳顶津食品有限公司 （一）眼光 从行销角度去看种种销售活动： ---消费者 ---竞争状况 ---决定行销策略（产品定位/行销组合） 长远思考： 今天的种种投资会为今天带来立即的贡献，亦为明天奠定发展及成长基础。 见树又见林： ---了解整个区域的发展同时也兼顾到重点城市； ---发展整体产品线又有计划地强化重点产品； ---打今天的战争又为明天而准备。 品牌： 所有的行销活动无非是建立品牌在消费者脑海中的印象。 顶新国际集团 沈阳顶津食品有限公司 如何了解消费者——进行消费者行为分析 （1）目的： （2）影响因素： （3）调查内容： （4）总体消费者资料： （5）个体消费者资料： 顶新国际集团 沈阳顶津食品有限公司 （1）目的 发掘主要消费对象及其特性； 掌握消费行为趋势，调整行销组合策略； 建立目标市场，评估市场潜量，拟定产销计划； 规划产品差异化与市场区隔化，满足各阶层之消费需求。 顶新国际集团 沈阳顶津食品有限公司 （2）影响因素—6“O”2“A” OBJET： 购买的物件--------WHAT （产品特色：商场、品牌、品质、价格、档次、差异化） OBJECTIVE： 购买的动机--------WHY ORGANIZION：购买的组织--------WHO （购买者、使用者、影响者、发起者、决策者） OPERATION： 购买组织的作业---HOW （消费者个性、产品特性、消费者的社会阶级属性） 如图 OCCASION： 购买的时机--------WHEN （习惯、购买频率、购买数量） OUTELT： 购物的出口--------WHERE AWARENESS： 认知 ATTITUDE： 态度 对同类产品、各品牌的态度与动向（使用前/后）；消费者对广告媒体的爱好。 顶新国际集团 沈阳顶津食品有限公司 （4）总体消费的资料 人口资料：总人口、地理分布、年龄结构、性别、婚姻、教育程度、职业等。 所得资料：收入、支出、消费形态等。 社会文化资料：人格特质、环境素质、社会阶段等。 顶新国际集团 沈阳顶津食品有限公司 （5）个体消费者资料 产品资料：品牌、特性、包装、价格 购买行为资料：动机、地点、角色、决策、过程、习性 使用行为资料：量（数量）、质（满意程度） 广告媒体资料： A：消费者广告信息的来源、多少、比重； B：