一个拥有1000名拓展的理想主义女装品牌-市场合伙人招募书.pptVIP

通过以上介绍，相信大家已经非常清楚我们要通过什么模式 操作这个属于我们自己的品牌 接下来问题是：我们到底要做一个什么样的品牌 3 我们要做一个什么品类、什么定位的品牌，为什么 品类选择 1 品类选择原则： 侧重考虑市场容量而不是市场利好趋向，做泛众市场而不是窄众市场； 因为我们的公司是由1000个以上拓展人员组成，大家的收入靠单店业绩好，但更靠多开店来实现，因此未来我们的品牌要能够支撑10000家以上的店铺规模，这就要求我们选择品类时首先考虑该品类市场容量是不是够大，而不是该品类目前市场好不好做；需要品类适应更广泛的人群，而不是特定小众人群。 请问什么品类市场容量最大？毫无疑问是女装！ 品类选择 1 品类选择：针对年轻职场女性（25-35岁）的女装 童装、男装和女装三个大品类相比较—— 童装目前的市场成熟度最低，未来市场可能会更好做；男装次之，以GXG为代表的时尚男装品牌崛起说明了男装市场存在一定的机会；女装市场最成熟，市场竞争也毫无疑问是最惨烈，但是女装市场拥有最广阔的市场容量、最庞大的经销商群体，大多数拓展人员也来自女装品牌，基于我们前面的分析，无可避免地要选择女装品类。 在消费人群定位上，我们也选择最泛众、整体消费能力最强的那部分人群——25岁-35岁之间，步入职场后的女性。 品类选择 1 说白了， 因为我们有1000个兄弟要吃饭， 也因为我们有1000个兄弟汇聚成的超强战斗力， 我们必须要去、也有能力去争夺那块最大的蛋糕！ 哪怕有再大的困难和再惨烈的竞争， 只要市场摆在那，我们就该一往无前！ * 部分来自童装或男装品牌，而又有兴趣加入的兄弟也不必担心，公司会经常提供女装客户资源， 只要咱们的品牌好、产品好，只要你有心去开发，什么品类都一样！ 风格定位 2 商务休闲 2002年以前 2002之前，都市女性的着装相对较为单调，商务休闲风格的品牌在这一阶段得到市场认同，纷纷快速崛起； 量贩休闲/运动 这一阶段是以美邦为代表的量贩休闲品牌和以安踏为代表的运动品牌崛起的黄金时期，产生了众多6000家以上店铺的品类巨头; 2002-2005年 少淑装 随着服饰时尚全球化交流融通，融合了日韩风、欧美风等多种时尚风格的各类少淑装品牌大行其道，占据市场主流； 2005-2009年 快时尚 随着ZARA和HM在国内市场取得巨大成功，带动了女装行业整体的快时尚风潮，CCDD等众多国内品牌纷纷效仿； 2009-2012年 精致化时尚 凌志集团旗下的ONLY、VERO MODA以及欧时力等品牌成为市场的焦点，代表了女装精致化时尚的发展趋势。 2012-2014年 * 实际上女装各种风格的交替并没有明显的年限界线，我们只是为更形象地说明，冠以大致的时间划分； 女装品牌的崛起伴随着明显的风格特征 ？ 风格定位 2 未来女装市场的风格趋势—— 根据女装市场的发展历程和当下市场环境、消费环境判断，未来女装市场的风格趋势存在与两个方面： 1、精致化时尚女装将继续占据市场主流：未来一段时间将仍然受到消费者的广泛接受，空间依然巨大； 2、原创个性化女装将逐渐崛起：原创设计师风格的个性化着装越来越成为趋势，主流商圈的设计师品牌不断增多； 风格定位 2 我们的选择是——精致化时尚女装方向 原因如下： 1、原创女装无论是在消费者层面和还是经销商层面都相对小众，品牌上市后都要一定时间培育市场才能爆发；而我们公司的特殊形态需要快速存活和增长，没有时间和条件等待；而精致化时尚是当前的主流，我们应立足当下； 2、原创女装往往是具有设计师背景的创始人在推动，能够保证产品风格始终如一，而我们作为众筹公司并不具备这样的条件。 风格定位 2 沿着“精致化时尚女装”方向进一步细分—— 精致化时尚女装 时尚潮流：以欧时力为代表的大量女装品牌扎堆在这个领域，竞争极其惨烈； 时尚休闲：传统量贩休闲品牌转型时尚休闲领域，市场同样极其拥挤，且消费群体年龄偏低； 时尚商务：时尚商务风格的女装品牌相对较少，特别是中低价格高性价比的市场存在机会 拥有时尚得体的商务通勤服装是现代女性消费者的的普遍需求，因此我们将品牌风格定位聚焦在精致化时尚商务领域——符合市场发展趋势、有需求、有市场空间。 风格定位 2 时尚：摒弃传统商务着装的单调，融入时尚版型和潮流元素，增加时尚格调； 简洁：坚持简洁设计，满足大方、利落、干练的商务通勤着装要求； 修身：注重修身设计，充分体现女性形体之美，展现职场魅力； * 时尚商务终归是一个大众化领域，我们很难用文字去表达出品牌的特性，但我们一定会沿着这样的方向去规划出具备市场需求和竞争力的产品。 市场价格定位 3 定位中低端价格高性价比方向—— 原因如下： 1、目前市场的时尚商务女装或者类似的大淑装大多数都定位中高端，而中低端高性价比的时尚商