优秀营销后台人员的三项核心要求.PPTVIP

分析中应该避免的常错 基础数据“牛头不对马嘴” 只有DATA，没有imformation 虽然形成imformation，但经不起逻辑推敲 * 优秀营销后台人员的三项核心要求 数据（data） 分析（Analysis） 建议（suggestion） 我们的核心价值 营销业务指标的分类 营销业务指标 营销保费指标 营销件数指标 契约品质指标 业绩指标 营销人力指标 增员/脱落/人力成长率 转正/留存 组织状况指标 人力指标 人均自然件数 人均长险件数 长险件均保费 活动率/有效活动率 钻石人力占比/钻石会员占比 产能指标 数据-指标定义 首年保费 首期保费 活动率 人均保费 增员率 清晰 准确 月初出可出单人力 月初可出单净人力 月在职人力 月均可出单 十三个月留存率 每个指标到底说明了什么？ 面对这么多的指标，我们需要解决两个问题： 用哪些指标去反映业务的好与坏？ 要解决上述的两个问题，我们必须对指标有更深层次的了解，即，了解指标的业务内涵： 定义与统计口径 指标的业务内涵 例:有效活动率和人均长险件数 47% 1.22 1.8 14% 65% 74% (上海-系统）/系统×100％ 全系统 上海 1% 35% 35% 第四周 62% 18% 29% 第三周 55% 19% 30% 第二周 70% 20% 35% 第一周 14% 65% 74% 月平均 （上海-系统）/系