乙肝抗病毒药物市场分析及HK公司营销模式优化分析研究.pdfVIP

中文摘要 中国乙肝抗病毒药物市场的迅速发展，给乙肝抗病毒药物的销售带来了巨 大的动力，也给从事乙肝药品销售的企业带来了巨大的发展机遇。国内越来越多 的医药企业进入乙肝抗病毒药物市场。随着国内大批仿制药物的上市，市场竞争 越来越激烈，加之国家医疗体制的改革，规范医药市场法律法规的健全，医药市 场环境变得更加复杂。国内众多民营医药企业还在以传统的医药营销理念为指 导，以关系营销为手段，在日益复杂严峻的环境中面临越来越多的问题。 本文从药品营销、学术营销、关系营销的概念入手，首先对乙肝的流行病学 及药物类型展开分析，其次分析了中国乙肝药物市场发展，包括乙肝治疗药物的 发展历程、营销模式、营销手段等因素，最后系统分析了乙肝抗病毒药物市场格 局及未来竞争趋势。以民营医药企业——．HK公司为实例，结合公司实际情况， 以及主打产品——-代丁的特点，分析公司的营销模式、竞争产品等。运用4P、 SWoT等分析工具，分析HK公司在运作过程中出现的种种问题，研究恰当的营 销优化战略，包括如何实施营销手段和营销模式的优化，如何由以公司为出发点 向以客户需求为出发点转变，如何改进公司管理提高公司经营绩效和产品竞争 力，如何进行学术营销与关系营销的协同优化，如何保证这些优化措施的实施， 从而有效地提升公司竞争力与销售业绩。 通过对整个乙肝抗病毒药物市场发展的分析，笔者认为乙肝抗病毒市场前景 非常广阔，而民营医药企业要想取得更大的发展，必须由以产品为导向的营销理 念向以客户需求为导向的营销理念转变。同时，也应以学术营销逐步取代单一的 关系营销，以顺应未来医药营销市场的发展趋势。 关键词。营销模式；民营医药企业；乙肝抗病毒药物；学术营销；关系营销 ABSTRACT The ofChinese B锄tiViralmarkcthas rapiddeVelopmenthepatitis brou曲tgrcat t0the momentumnot t0 B锄tiviml also sales，but r印id onlyhepatitis drugs of mo佗domeSticenterthe B developmententerprises．More锄denterpriseshepatitis antiviml markct．Thenumberofimi协tionsindomesticm冰et phamlaceuticallarge fier∞markct rcf0咖ofnationalhealthcare givesincre嬲ingly competition．The withsoundlaws锄d market system，combined rcgulations，phannaceutical 蚰vironmenth酗becomemore锄dmore phamaceuticalcomp锄ies cOmplex．PriV纳e a他still thet棚itionalmedicine regard mafketingconcept嬲aguide锄drclationship more illthe arc mo陀and incrcasingly marketing雒ameans．Theyfacing