大学生旅行社创业策划书.docVIP

创 业 计 划 书 项目名称: 大学生旅游社团创业策划书 公司名称: WE ARE YOUNG旅游社团（拟） 负 责 人: 杨 柳 联系电话: 参赛选手信息 班级: 资源122班 学院: 城环学院 指导老师: 谢越 序号 姓名 性别 学号 联系电话 电子邮箱 1 杨柳 女 2204120228503392103@ 2 聂多倩 女 2204120215404352446@ 3 储刘芳 女 22041202042351032851@ 目录 一、执行总结: 4 (一)创意背景: 4 （二）项目简述: 5 （三）竞争优势和劣势分析 5 （1）竞争优势： 5 （2）劣势分析： 5 （3）对应措施： 5 二、市场分析： 6 （一）目标市场顾客的描述： 6 （二）我校旅游市场的分析： 6 （三）市场发展的方向： 6 三 、战略和营销： 7 （一）实施战略： 7 （二）通过战略来实现预期的计划和目标： 7 （三）营销策略： 7 (四）合理定价旅游产品 ： 8 （五）采取多种旅游促销方式： 8 四、管理团队 8 五、资金需求及筹措方法： 10 （一）财务分析： 10 （二）盈利分析 10 六、风险分析： 10 （一）外部风险： 10 （二）内部风险： 11 （三）应对策略： 11 大学生旅行社创业策划书 一、执行总结: (一)创意背景: 随着我们的生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热，出外旅游已成为我们生活中必不可少的部分。在旅游群体当中，大学生是整个旅游市场的一个重要而又独立的组成部分。大学生作为社会的一个特殊群体，具有一定的经济独立能力和自我生活能力，有相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和追梦遐想，这些促成了大学生旅游热。因此，大学生作为一支旅游生力军的地位确实不容忽视。 （二）项目简述: 我们的社团是面向社会，当然，主要对象是我们凤阳当地大学生。且说凤阳本身是一个人杰地灵的地方，有众多美丽的景区，如狼巷迷谷，韭山洞，鼓楼，明皇陵，等等。当然，其他地方我们也会组织并根据顾客的需求，制定全套旅游方案定制服务，提供“一对一”的出行建议和大致规划，我们也会尊重顾客的决定，介绍当地的风俗习惯，传播当地历史，饮食文化等，为旅游爱好者提供丰富资讯。 （三）竞争优势和劣势分析 （1）竞争优势： 1、挂我校安徽科技学院的名字，品牌运作有安全保证，可以在旅游交通，住宿服务，旅游景点的采购得到学生价，人事安排主要是学生，工资费用比较低，可以降低成本。 2、作为大学生直接面对学生，可以直接知道市场促求，同时可以在市场直接营销。 （2）劣势分析： 1、我们采购和人事管理以及市场推广经验不足。 2、资金不足 （3）对应措施： 大学生旅行社由我们团队和我校学生组成，在本社开业之前我们团队将组织进行专业培训。培训我们企业管理、市场营销等方面的能力，同时聘请学校老师担当创业顾问，给我们进行营销指导以及法律事务指导，提供全方位的支持，使我们成员各司其职，发挥相关领域的特长与运作经验使我们可以优势互补。通过策划并充分利用有限的课余时间组织各种户外活动来满足广大我校学生的知识及爱好需求，在活动中一起成长、壮大不断地为同学们提供最优质旅游和其它服务为目的，同时来培养我们企业管理的各方面能力。 二、市场分析： （一）目标市场顾客的描述： 作为大学生的我们目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。同时大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。 （二）我校旅游市场的分析： （1）我校学生旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主 由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。 （2）出游方式多以自组群体为主,大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期，就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2—7人居多，达到74％，其性别构成上是两性搭配占绝大多数。 （3）大学生从众心理显著，信息传递迅速 大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受