第一届中国艾依格衣柜节活动推广方案.ppt

活动费用预算表 推广必读 永远不要低估顾客的购买能力，唯一要做的就是怎么诱惑顾客购买。 过程是决定结果的致命因素，我们唯一能做的就是把过程做的尽可能的仔细，尽可能的尽善尽美。 * 广州市艾依格家居制品有限公司 文件类型：行政 * 广州市艾依格家居制品有限公司 文件类型：销售 * 广州市艾依格家居制品有限公司 文件类型：销售 艾依格2012第一届中国 衣柜节活动推广方案 2011年12月13日 一、活动主题： 艾依格总部1000万让利大团购 二 活动背景 公司经过前期的市场开拓，目前全国的专卖店有近150家，而且会不断的增多。为配合公司2011年战略规划，我们有必要在市场不断的宣传品牌，不断的加强市场活动的推广，提升现有客户的销量和利润。 进入2011年，随着国家对房地产调控的不断加强，建材行业也随之转冷，但我们要在有限的蛋糕里面争取最大的份额，让我们的经销商活得比别人好； 我们一定要通过好的活动推广来加强我们的招商力度，增强招商的吸引力，提升我们的品牌及行业影响力； 进入2011年，国家对房地产进行更为严厉的调控，势必对房地产的销售造成影响，从而也影响建材行业的销售，为此我们有必要主动出击，进行有针对性的推广活动，提升销量； 艾依格经销商进入一个城市，必须一炮打响，打红； 艾依格经销商对公司的活动方案及效果有强烈的期待。 目标客户群 因为衣柜行业的特殊性，我们的主要客户群体主要是新买楼的，且已准备装修或已进入前期装修的。 现在多数的客户前期装修必须到物管交一定的装修保证金，所以客户资料的一个来源就是物业管理公司。 售楼小姐（先生）在售楼过程中也撑握一定的信息，所以售楼处也是一个信息来源。 基本上的人装修都是通过装修公司，他们也有客户的资料。 在房屋成交过程中，银行和律师必不可少，他们都掌握着客户的资料。 客户在装修时必须购买瓷砖或地板、洁具、橱柜等，在他们那里也有客户信息。 通过一些地产网或业主QQ群了解一些客户资料等。 如何收集客户信息 售楼小姐，配以一定的礼品或如查成交后给予一定的提成，通过售楼小姐拿到客户资料； 物业管理处，先了解物管经理，然后与其谈在其小区做电梯广告或做小区咨询点，谈到一定程度，向其购买客户资料； 装修公司，主要是与设计师联系，每成交一个客户，向其提供一定的返点； 与同行信息共享，互换资料； 针对新交楼的小区，在交楼时直接派单页，设咨询台； 网络收集资料； 在高速公路收费站叫收费员派单（给予其一定的报酬）； 小区举牌，按每两周一次，同时在Ｎ个小区进行，连续三个月。 活动内容（案例） 四 活动进程 开始时间 具体事项 完成时间 负责人 2011、9、15 活动推广推进表 2011、9、15 2011、9、15 活动费用预算 2011、9、15 2011、9、15 活动物料的设计（地贴、拱门、账篷、X展架、爆炸贴、横幅、巨幅等）、制作 2011、9、16 2011、9、16 临促招聘 2011、9、17 2011、9、16 小区咨询台设立点的确定、部分不允许进的小区跟物管谈妥，确定费用 2011、9、17 2011、9、16 单页设计、短信内容的确定 2011、9、17 2011、9、17 单页印刷 2011、9、17 2011、9、17 艾依格团购章 2011、9、18 2011、9、18 关于活动政策执行的通知 2011、9、19 2011、9、18 团购登记表 2011、9、19 2011、9、19 团购VIP卡 2011、9、20 2011、9、19 专卖店活动现场布置 2011、9、20 2011、9、20 制定零售标价，并标好价格，制定相应门的折扣 四 活动进程 2011、9、20 门的价格在公司零售价格的基础上统一上调40% 2011、9、20 开始布置户外展，户外咨询台、水牌。装订夹报单页（将VIP卡和单页一起装订)。人员培训(流程熟悉、讲解口径、操作注意示范） 2011、9、21 2011、9、21 动员大会（确定分组、每组具体派单区域、宣布派单注意细节及考核方案） 2011、9、25 扫楼派单开始、咨询台派驻到位、开始现场登记、12小时专人接听电话、晚上培训、汇总信息 2011、9、26 扫楼派单、晚6点10分第一轮短信（注意时间）、其他同上 2011、9、26 扫楼派单、现场登记、晚上培训、汇总信息 2011、9、27 夹报开始、扫楼派单、现场登记、晚上培店、汇总信息 2011、9、28 夹报开始、扫楼