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思路决定出路，打造明星品牌 一、推进人才战略,贯彻企业文化。 二、公司是大家的公司，是参与者的公司。 三、管理就是服务，领导为员工服务，管理为产销服务，全员为顾客服务，一切为市场服务。 四、实施品牌战略。 五、质量无折扣，拒绝一切商量和宽容，没有下不为例。 六、强化信息反应，建立市场推广信息管理系统，使市场推广管理简化、迅捷。 七、居安思危，居危思进。 八、引导消费理念、创立健康消费 。 九、超越对手不是目的，发展自己才是目标。 十、打价值战，不打价格战。 十一、淡季做市场，旺季做销量。 十二、重点突破，以点带面。 十三、包装就是广告；铺货就是广告，陈列就是广告；导购就是广告。 以明星产品战略带动品牌战略，通过对各层级明星产品全方位360度的推广促进品牌建设，以产品质量、精确的营销、精良的服务，促进消费者忠诚消费，从而把品牌力量转化为销售业绩。 目前的健康豆业产业布局中，以明星产品为基础，以品牌为载体，建立起一个完整、丰富的、赢利性的促进消费者健康消费的品牌体系！ “双享族”的合作伙伴——《双响炮》 一：样板市场规划 二：启动执行规划 三：目标销量估测 四：TVC方案提报 五：口味测试报告 六：品牌口号提报 七: 包装测试提报 占领第一个区域市场， 积累全面开拓的经验 三重拉动手法，帮助新产品快速建立样板市场 说明 就目前来说,对企业最有利的着眼点在于需要建立一支基于KK豆业的营销班子,从产品规划入手, 为了加入国内市场的争夺,着眼于快速消费品销售人才的吸纳. 市场布局,分为时间和空间布局,以建立样板市场的办法,循序渐进扩大营销规模和组织建设,不失为一种稳妥的办法. 中国功能饮料市场规模从2000年的8.4亿元发展到2005年的30亿元，市场规模得到了较大的扩展。 2000年和2005年中国功能饮料市场规模数据 数据来源：中国食品产业网 8.4亿 30亿 风靡世界及中国的“养乐多” 功能定位策略 04 创新化的品名，开辟出独特的保健饮品市场。将“黄金”应用于产品名称，突出表现了产品的价值感。 定位于中老年人的策略，使得产品的功能性能够得到更加快速直效的认可。 产品解析 营养 丰富的蛋白质 保健 大豆肽 美容 大豆异黄酮 益智 卵磷脂 调理 膳食纤维 活力 维生素 矿物质 大豆功能环 品类名举例： 大豆复合营养健体素 黄金豆养产品扫描 产品类别：大豆复合营养键体素 目标人群：45岁以上的中老年人，二三线城市为主 包装容量：250ML 包装形式：小型PET瓶 我认为成功的产品还需通过严谨的研究与测试。 以上仅是对香驰集团KK豆业产品的初步思考， 希望能从这些概念开始引导出更具成果的工作。 Part 03 严谨的市场研究和产品研发模型 创意贯穿于工作每一内容 产品的研发模型 以消费者为核心的产品研发模型 产 品 成功推广 市消 场费 研者 就消 费 形 态 研 究 产品概念卖点挖掘 产品口号包装名称形成 产品概念口号包装名称消费者测试 产品概念口号包装名称调整 产品成型 产品整合营销方案制定 根据营销的观念，以消费者需求作为产品研发的出发点。通过市场研究和具有针对性的消费者消费形态测试，找到消费者需求，了解消费者消费行为和消费习惯。 通过对消费者需求的把握，找到产品利益与消费者需求的对接，挖掘出真正能够打动消费者、使消费者相信的产品卖点，并进一步转化成与消费者沟通的概念，利用他们心理需求，将产品卖点转化为购买的“买点”。 通过对消费行为、消费习惯的了解，在品名、包装设计、宣传推广上准确对位，实现有效沟通。 产品成型后，进行进一步的消费者接受测试，包括价格接受、包装、概念、口号等。根据测试结果，不断修正，确保最后上市的产品是已经经过市场检验的成熟产品，减少市场风险！ Part 04 严谨的市场规划和市场启动 执行是成功最重要的砝码 我们还需要做到在现有四方面的营销方向之下,选择突破口, 我的建议,找出一种一个方向,目标是---- 这是一支焕然一新，生机勃勃的产品 这是一支KK豆业重点利润型产品 这是一支具有巨大市场潜力的产品 这是一支拥有广泛的消费基础的产品 这是一支KK豆业未来几年最为耀眼的产品 …… 我们还需要做大量的工作,为了保证成功上市,有必要引进外援,以完成以下专业课题: 整合优势资源，打造强势产品力。 建立标杆市场，树立经销商信 心，为全国推广打下基础 样板市场行销意义 数据来源：eDataPower在线调查 数据表明，茶饮料保持超过20%的增长速度，其市场潜力非