丽水新园营销策划报告.pptVIP

一、冷水镇基本情况 二、市场调研 三、本案解读 四、项目SWOT分析 五、业态定位报告 六、营销策略 三、SWOT分析 优势：政策给力、产品丰富、理念超前、规划科学、配套齐全。 劣势：现行商业通常采用“小面积、低总价、高回报”策略，本案商铺单套面积太大340㎡，死角区铺位占比约20%。项目绿化率不高，13.4%，住宅区公共绿地少。建议适当增加公共健身器械。 机会：1、三中全会《公报》指出：允许农村集体经营性建设用地出让、租赁、入股，实行与国有土地同等入市、同权、同价。 2、加快构建新型农业经营体系，赋予农民更多财产权利，推进城乡要素平等交换和公共资源均衡配置，完善城镇化健康发展体制机制。 威胁：冷水镇位于钟祥城区与荆门城区之间，本案更容易被钟祥城区辐射。两市(荆门、钟祥)商业地产理财产品丰富，回报率较高，对村镇级商业是重要威胁。 一、冷水镇基本情况 二、市场调研 三、本案解读 四、项目SWOT分析 五、业态定位报告 六、营销策略 种业态定位示意 业态定位依据 子业态 1、基于镇中心商业业态种类及分布现状。2、基于各业态之间的关联性和粘合度。 3、基于本案建筑布局特点。 4、基于人流动线特征。 业态定位依据 五、业态定位报告 业态定位示意图 五、业态定位报告 五、业态定位报告 ◆种业态： 餐饮美食 ◆子业态： 宾馆酒店、快餐早点、茶楼、面包房、水果店、糖酒粮油等 五、业态定位报告 ◆种业态： 休闲购物 ◆子业态： 服装鞋帽、美容美发、移动通讯、3C数码、婚纱影楼、网吧、图文广告、花店、干洗。 五、业态定位报告 ◆种业态： 金融保险 医疗保健 ◆子业态： 银行、邮政、保险、药店、社区门诊、保健品 五、业态定位报告 ◆种业态： 家居建材 ◆子业态： 地板陶瓷、洁具卫浴、民用家具、窗帘布艺、床上用品、灯饰、小家电等 一、冷水镇基本情况 二、市场调研 三、本案解读 四、项目SWOT分析 五、业态定位报告 六、营销策略 定价策略 招商策略 运营策略 产品定位 推广主题 运营策略 六、营销策略 先招商带租约销售，统一物管，打造永续繁荣商业。 鼓励自购自营型客户。 后期 管理 招商 销售 持续旺场 永续繁荣 六、营销策略 运营策略—案例分享 虚拟产权、统一运营、年收益10% 运营策略—案例分享 六、营销策略 主体部分开发商持有，二层销售返租，5年每年8%的返租。 运营策略—案例分享 六、营销策略 10年统一运营，每年8%回报率， 2年回报一次性返还，10年回购曾诺。 六、营销策略 招商策略 防水养鱼 培育市场 商户入场经营是先决条件，市场规范管理带来旺盛人气，保证投资者足额回报。 杀鸡取卵 饮鸩止渴 市场进驻门槛高商户望而却步，管理不规范租金收取困难，无法保证投资回报。 六、营销策略 定价策略 六、营销策略 产品定位 冷水新中心 商业新天地 丽水新园 中华圆梦 百姓有福 推进城乡一体化 建设魅力新冷水 积极响应荆门市“两化”要求，推进钟祥“新西南”发展战略，冷水镇实施“村庄集并、建设生态宜居新中心”规划建设！ 三级政府强力引导，农贸菜场铁定搬迁，中百仓储意向入驻，财富磁场已经形成！ 机会只留给有眼光的人！ 通用推广主题： 六、营销策略 执行策略： 六、营销策略 深耕细作，饱和推广 主力先行，散户跟进 市镇并举，赢在终端 六、营销策略 招商方案 销售方案 溢价提升 促进招商 团队架构 市场调研 招商原则 物料筹备 实施方案 节点安排 略 招商策略： 六、营销策略 事件营销主要有产品推介会、区域经济研讨会、友好市场结盟、大品牌签约、政府领导视察等。常见的活动方式是大客户座谈会、知名商家入驻意向发布会。通过这种集中化的活动，深化客户对项目的认知程度，起到轰动效应。 ●大客户座谈会。此活动适宜于在招商蓄客的中后期举行，通常的做法是邀请行业知名商户，采用座谈加晚宴的模式进一步沟通感情，对项目未来发展的美好前景进行传播，利用大客户的号召力带动散户积极进场。 ●知名商家入驻签约会。通过发布会、新闻炒作的渠道传播，增加项目可信度和知名度，增强商户信心。利用品牌商家的号召力，进一步促进对散户的招商销售进程。 招商策略： 六、营销策略 媒介推广： 产品推介会、路演、DM单、路灯刀旗、户外高炮、荆门社区网、钟祥论坛、《荆门晚报》、《湖北都市前沿》、群发短信。 2013年5月29日，新闻发布会暨首期荆门大家装推介会在帝豪大酒店举行，到场约400人，免费办理VIP登记人数约300人。 荆门大家装项目推介会于2013年7月13日上午九时在房管局11楼会议室举行，有近200名投资者参加了本次活动，推介会主要内容：资产理财分析报告。 大家装产品说明会于2013年