人保财险道路危险货物承运人保险营销策划书.docVIP

人保财险道路危险货物承运人保险 营销策划书 策划机构：桃城支公司 组长：刘洪瑞 组员：魏召利 姜双雨 策划日期：2014年7月30日 目 录 1 引言 4 2 产品开发背景 4 3 保险产品介绍 4 3.1 产品基本情况 4 3.2 保险条款介绍 4 3.3 保险费率介绍 5 4 SWOT分析 6 4.1 优势分析 6 4.1 劣势分析 6 4.1 机会分析 6 4.1 威胁分析 7 5 营销目标 7 6 营销战略（STP） 7 6.1 市场细分 7 6.2 目标市场的选择 8 6.3 市场定位 8 7 营销策略 8 7.1 产品组合策略 8 7.2 渠道策略 8 7.3 促销策略 8 7.4 宣传策略 8 7.5 公共关系策略 9 8 具体行动方案 9 8.1 活动主题 9 8.2 活动时间 9 8.3 活动内容 9 1引言 随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。要在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。《道路运输条例》明确规定：“客运经营者、危险货物运输经营者应当分别为旅客或危险货物投保承运人责任险”。 目前市场各家公司均开发有《道路危险货物承运人责任保险》。这一产品面对道路危险货物承运人这一特殊客户群，所承保的责任事故要比一般责任保险中因被保险人过失导致的责任事故，在责任归属上更加广泛，受到了客户欢迎，也有利于公司经营稳定和发展相关业务。《道路危险货物承运人责任保险》货物责任保险?货物责任保险保障的内容为：在保险期间内，被保险人使用的运输车辆在中华人民共和国境内运输和装卸保险合同中载明的危险货物期间，因列明的原因造成车辆上装载的危险货物的毁损、灭失（以下简称“损失”），依照中华人民共和国法律应由被保险人承担的经济赔偿责任。列明的原因有：火灾、爆炸；运输车辆发生碰撞、倾覆；碰撞、挤压导致包装破裂或容器损坏。因上述事故导致被保险人被提起诉讼和仲裁的，被保险人由此发生的法律费用，保险人也负责赔偿。?第三者责任保险??第三者责任保险部分保障的内容主要包括两部分，一是因运输和装卸危险货物期间发生意外事故造成第三者的人身伤亡和财产损失（如火灾、爆炸、车辆碰撞、物品泄漏等事故），同时因上述事故被保险人被提起仲裁和诉讼而发生的法律费用，保险人也负责赔偿；二是因上述事故导致危险货物对环境造成污染危害的，被保险人为了消除环境污染危害而发生的费用，保险人也负责赔偿。 5营销策划目标 本次策划主要针对保险展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大市场占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。我们将对车险进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，以满足广大消费者的不同需求市场细分是根据差异型，将一个错综复杂的异质市场划分为若干个具有相同需求的市场，从而使有效地分配和使用有限资源，进行各种营销活动的过程。 管理正规的集团客户，如石油、化工、天燃气公司及取得特殊危险品运输许可证的专业运输公司只是根据大客户需求及竞争需要提供相关产品服务。直接向相关大客户宣传 2．不定期开展联谊活动，向企业或个人提供道路安全方面知识的培训。 8具体行动方案 8.1活动主题 爱在路上 8.2活动时间 2014.8.1至2014.8.31 8.3活动内容 1、向石油、化工、天燃气公司 营 销 案 策 划 书 第 3 页 共 9 页