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南京市青年大学生创业培训项目 创 业 计 划 书 大众创业 万众创新 创业作者： 袁广 联系电话： Q 或微信： 1528558799 指导讲师： 路遥 评审分数： 目 录 第一部分 创业构思方案 一、企业想法 ……………………………………………………………………… 1 第二部分 市场营销 二、选择目标顾客 ………………………………………………………………… 1 三、描述你的顾客市场 …………………………………………………………… 2 四、竞争优劣势比较分析 ………………………………………………………… 3 决定价值主张 ………………………………………………………………… 4 六、产品决策与服务决策…………………………………………………………… 5 七、价格决策 ……………………………………………………………………… 6 八、地点或分销渠道决策…………………………………………………………… 6 九、促销决策 ……………………………………………………………………… 7 十、市场容量预测和销售预测……………………………………………………… 8 第三部分 企业组织结构 十一、选择企业法律形态…………………………………………………………… 8 十二、 企业人员组织……………………………………………………………… 10 十三、证照、劳动保护、保险……………………………………………………… 11 第四部分 财务计划 十四、固定资产投入表 ………………………………………………………………11 十五、流动资金投资表（月）……………………………………………………… 12 十六、固定资产折旧表……………………………………………………………… 13 十七、销售收入预测表 …………………………………………………………… 13 十八、销售和成本计划表 ……………………………………………………………14 十九、现金流量计划表 ………………………………………………………………15 企业想法 我的企业名称：南京小丸纸自助厨房有限公司 我的创业空间： 线上线下 线上线下 基本企业类型： 零售 制造 批发 服务 我的产品或服务：提供自助厨房及娱乐场所 我的顾客将是：学生群体和公司白领 顾客的哪些需要将得到满足：消费者聚餐及娱乐需求 经营过小型自助厨房，有一定的经验。 拥有一个优秀的团队。 二、选择目标顾客 1.企业使命描述：为年轻人营造个性独特的聚会娱乐方式 2. 细分市场描述：年轻人聚会聚餐去外面的饭店 目前 的吸引力 竞争者中聚会形式过于单一，不能满足年轻人对个性的追求。购买者：年轻人追求时尚，个性，聚会的形式也会体现。 3）你的技能和资源 技能参加过系统的创业培训10000 他们什么时候将购买你的产品或服务(每日、每周、每月、每季度、一年一次) 一个月 他们愿意出多少钱 买你的产品或服务 30元 未来市场的规模成增大趋势 对产品或服务的喜爱与偏好 追求个性自由的聚会娱乐方式 对产品或服务最期望的体验 为年轻人打造自由个性的聚会娱乐方式 四、竞争优劣势比较分析 竞争对手的主要优势： 1. 市场占有率比较大 2. 有成熟的经验 3. 4. 竞争对手的主要劣势： 1. 价格较为昂贵 2. 形式过于一致，没有特色 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 价格相对比较优惠 2. 迎合消费者对个性 差异化战略：本公司与其余竞争者的企业定位不同，本公司针对年轻人聚餐聚会时对个性化，自由化的追求。 可进入的市场目标： 各高校的大学生聚会活动，企业的白领的聚餐聚会。 对应的竞争规模： 1. 经营经验不足 2. 竞争者的市场占有率大