品牌服装店营销策划书.doc

尊雅尚品时尚文化沙龙 运营策划书 （试行） 前 言 本运营策划为试行版，可根据实际情况具体调整相关计划。 版本：徐晨 2013年12月16日目 录 前言……………………………………………………………………………………1 概要提示………………………………………………………………………………3 正文……………………………………………………………………………………4 一、营销策划的目的…………………………………………………………………4 二、市场状况分析……………………………………………………………………5 （一）宏观环境分析…………………………………………………………………5 （二）竞争分析………………………………………………………………………7 （三）消费者分析……………………………………………………………………8 （四）行业分析………………………………………………………………………8 三、市场机会与问题分析……………………………………………………………10 （一）营销现状分析…………………………………………………………………10 （二）市场机会分析…………………………………………………………………11 四、具体营销方案……………………………………………………………………11 （一）市场细分………………………………………………………………………11 （二）目标市场……………………………………………………………………11 （三）产品的市场定位……………………………………………………………11 （四）产品组合策略……………………………………………………………… 13 （五）品牌策略………………………………………………………………………18 预算………………………………………………………………………………… 19 结束语……………………………………………………………………………… 20 概要提示 尊雅尚品时尚文化沙龙位于成都市环球中心洲际酒店七楼，是专为为高端人士精心打造的时尚文化沙龙。本沙龙集高端定制服装、配饰、珠宝等高端产品为一体，为女性提供私密的、专业的、贴心的精致产品及服务。 尊雅尚品时尚文化沙龙注重推广服装文化和时尚消费（现阶段），强力注入青年休闲、时尚、可爱这三个系列。整个项目以满足工作需求（如商务活动）、心理需求（如羡慕尊重）、生活需求（如时尚装饰）以及社交需求（如品味交流，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品。正 文 一、营销策划目的： 中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就成了一个庞大的服装消费市场。自改革开放以来，我国一直是全球最大的服装加工基地，服装加工技术堪称世界一流。低利润的服装加工为我国服装业发展积累了雄厚的资本基础，在此基础上，我国高利润的品牌服装民族企业迅速发展起来。 服装业是一个永续产业，在经历了产业化、品牌化的改造后，中国服装业将迎来一个新的发展机遇期随着服装业的快速发展，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。同时，消费者的消费意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步的改善服装销售已从过去单一业态发展成百货商场、大卖场、专卖店、专业店、工厂直销店、商品交易市场、服装批发市场、电视直销、网上销售等多种方式,服装销售逐年递增。越来越倾向于舒适化、休闲化中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。 中国服装业有四大特征：规模大、产量大、水平低、结构差。水平低指的就是我们的服装设计水平低，这也是我国服装业只能替别人加工高档名牌服装、自己的产品,近年来在国家的支持和自身的努力下也具有很大的发展潜力。 （二）竞争分析 在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，存在几大主要竞争力量(现有竞争者、潜在竞争者)： 1．现有竞争者 成都目前存在的各种高端年轻时尚的女性服装品牌店，如哥弟、阿玛施等中高端时尚品牌。 2．供应商 尊雅尚品时尚文化沙龙的进货渠道选定为直接从日本银座阳弘进货，日本供应商服装面料直接从意大利、法国等地进口，价格稳定，供应量充足，供应商方面很难形成强大的竞争力，从而使公司能获取较大的竞争优势。当今社会的时尚风潮正