大学生网上开店的优劣分析_市场营销毕业论文.docVIP

编号 毕 业 设 计（论文） 题目 大学生网上开店的优劣分析 二级学院 信息学院 专 业 市场营销 班 级 210208401 学生姓名 龙嘉玉 学号 17 指导教师 孙老师 职称 副教授 时 间 2013年 目 录 摘要 I 前言 II 1、背景分析 1 1.1 C2C电子商务的发展前景 1 1.2国家政策支持 1 2、 2 2.1大学生市场潜力大 2 2.1.1网络普及 2 2.1.2消费观念 2 2.2门槛低 3 2.2.1投资少，赚钱快 3 2.2.2文化和技术水平要求低 3 2.3经营灵活 4 2.3.1经营方式灵活 4 2.3.2经营时间灵活 4 2.4丰富校园生活，锻炼自我 4 3、 5 3.1专业知识欠缺 5 3.2学习与创业的时间冲突 5 3.3资金不足，竞争力小 5 3.4选供应商难 6 3.4.1大学生社会经验太少 6 3.4.2供应商多，难以抉择 6 4、 7 4.1开网店前的准备 7 4.11知识的准备 7 4.12资金的准备 7 4.2网店定位 7 4.2.1客户群定位 7 4.2.2商品定位 8 4.2.3平台定位 8 4.3如何选择供应商 9 4.3.1诚信通三年以上 9 4.3.2有稳定的货源生产商 10 4.4脚踏实地，耐心经营 10 总结 10 参考文献 11 摘要 伴随着互联网的普及和信息技术的快速发展，C2C电子商务平台的凭借低成本、高效率的购物体验，受到广大消费者的青睐，尤其是年轻的大学生。中国电子商务研究中心据其他第三方机构监测数据显示，截2012年12月，实际运营的个人网店数量达1365万家，其中淘宝网上有店铺的卖家达到600万人，每天倒闭的网店就有近万家，可见网上开店作为一种新的创业方式，给当代大学生既带来了新的机遇，同时也为大学生带来的挑战。本文从大学生的角度分析了网上开店的优势和劣势，提出了如何扬长避短，提升大学生网店核心竞争力对策及建议。 关键词：网上开店；优劣；分析；对策；建议 前言 电子商务作为网络经济时代的虚拟市场，伴随随着我国网络的普及，网民规模进一步扩大，以及相关法律法规的出台，得到了飞跃的发展。网络购物以其低价格、便捷、即时通信、产品丰富得到了广大消费者的青睐，特别是大学生一族，据《 2012年中国网络购物市场研究报告》统计出18-24岁的网络购物人群占网络购物的37.5%，占据所有年龄的首位。大学生也是网络普及最高和接受新事物能力强的群体，体验过网上购物后，大学看到了生网上开店成本和风险低，经营灵活的优势以及潜力，但是大学生没有资金，没有经验，社会阅历少给大学生创业带来了挑战，大学生要利用自身的优势，扬长避短，在激烈的市场竞争中提高网店的竞争力。 1、背景分析 1.1 C2C电子商务的发展前景 C2C电子商务就是通过电子商务网站为买卖用户双方提供一个在线交易平台，使卖方可以在上面发布待出售的物品的信息，而买方可以从中选择进行购买，同时，为便于买卖双方交易，提供交易所需的一系列配套服务。从1999年邵亦波创立易趣网，创中国C2C电子商务先河之后，C2C电子商务经过十四年的发展，将传统拍卖交易方式和新兴电子商务商业模式相结合，改变了人们生产和生活方式，顺利解决了传统购物在时间、空间、产品、交易成本、咨询和交通、安全等技术问题，加速了市场交易的效率，并由此产生了以淘宝、易趣和拍拍C2C电子商务平台三足鼎立的形势。 据第31次“中国互联网发展状况统计报告”显示：截至2012年12月，我国网络购物用户规模达到2.42亿人，网络购物使用率提升至42.9%，与2011年相比，网购用户增长4807万人，增长率为24.8%。2012全年用户绝对增长量超出2011年1463万，增长率高出去年同期4个百分点（2011年增长量为3344万，增长率为20.8%），在网民增长速度逐步放缓的背景下，网络购物应用依然呈现迅猛的增长势头。 2012年实际通过手机购物的用户规模达到5544万人，占手机网民的13.2%。随着我国移动网络环境的改善和智能手机的普及，我国电子商务类应用在手机端发展迅速，涨势迅猛。但是这一群体仅占到网购用户的22.9%，远低于网购用户中使用手机查询商品信息的比例，这预示着手机网购用户规模未来