大班红酒市场策划方案.pptVIP

未来的中国红酒市场 现在，由洋酒、白酒、红酒等高档酒类所组成的格局正在慢慢发生变化，其中，高档红酒的市场份额正逐渐扩大，慢慢蚕食高端洋酒所占据的销售地盘，越来越多的经销商都愿意推广红酒，这也加速了其蚕食洋酒原有的市场份额 新华社报道，自2008年起，中国就坐上世界葡萄酒消费量的头把交椅，仅2008年，中国人喝掉8亿9968多万瓶红酒。而在2004年到2008年，中国创下进口酒销量增长4倍的傲人业绩。 中国葡萄酒购买的中坚力量是都市的女性、年轻人和中产阶级家庭。从地域分布上看，广州、上海、北京一线城市是主要市场。  此外，节日效应也造成春节、国庆和中秋节的消费高峰期，许多企业客户选择红酒作为礼品。 中国人每人每年喝掉0.5公升葡萄酒，日本人消费3公升，美国人11公升，法国人达50公升。  根据亚太区国际葡萄酒及烈酒展览会最新的调查研究报告，2009年到2013年，全球消费增长量的57%将由中国和美国承担。  公司产品线和销售渠道现状： 大班年份干红：大班高端产品，目前主要供客户和集团送礼，主要以黑色和白色皮盒包装。 金大班干红：大班中端产品，目前主要供金湾晶港酒楼和集团各分公司。 大班干红：大班中低端产品，无货。曾给静海超市和市区经销商供货，销量很少。 大班精制干红：大班低端产品，主要供金麦迪KTV,销量每月600瓶左右，销量稳定。 大班干白：大班大班中低端产品，销量不好，酒石花现象严重。 1047起泡酒：高端产品，销量小但市场口碑好 蓝莓饮料： 新型健康饮料，目前仅供礼品和夜店，销量低 五大连池矿泉水：同类产品价格比我们低，市场反响一般 目前存在的问题： 果酒厂多年的市场操作一直未能建立起良好的品牌形象，未能形成足够的品牌拉力。 大班过去的销售网络主要在天津市和周遍地区，市场占有率不高，我们接手后，目前除金麦迪KTV保持一定的销量外，大班没有其他可销售的渠道。 包装老化，因为库存时间过长，大部分包装受潮风干，原来的包装全部老化，失去美化产品的作用。 由于没有固定的符合酒类存放要求的仓库，大部分酒产生酒石花，影响色泽和口感。 新制作的包装，外观和功能不足以支撑产品的形象，有部分包装损坏严重。 产品包装对比： 市场难点 由于大班红酒在市场上沉寂了一段时间，加上果酒厂在品牌的操作上并不成功，没有使品牌形象得到良好的发展，加上与德国方面的各种合约没有很好的履行，致使大班商标的使用权悬而未抉，因此目前对大班品牌的宣传力度不宜过强。 现有库存产品积压时间，酒的品质不断劣化，容易引发食用安全问题 各种资质证件已经过期不具备销售资格 同类产品市场销量三甲 品 牌 宣 传 战 略 品牌形象宣传 品牌形象一直是商品成功的关键，只要有竞争，它就一直是笼络及巩固目标消费群的最佳方法。就以往的调查统计，能够稳住及吸引消费者的是“品牌”地位及企业形象，让消费者觉得不仅仅是在消费商品，而是在消费一种新的生活方式，据市场规律及以往的经验而言，各类型的广告及公关活动是树立企业品牌形象的最有效的方式。　 树立品牌及企业形象 策略：　1、 报纸　 ① 广告：主要向消费者明确大班红酒是德国古老悠久的葡萄酒奢侈品牌，是合资葡萄酒的代表，由德国酿酒师亲自酿造，体现出欧陆风情尊贵享受的广告诉求点。　 ② 软文：主要策略上配合报纸广告，广告炒作诉求点也应以“来自德国的甘霖”、“一种新的健康生活观念”为主，主要版块应设于主要目标消费群较感兴趣的及集中的时尚版面。　 2、 DM刊 ①杂志：由于其他的媒体的异军突起，报纸的影响力被削弱，但广告费却一直据高不下，作为dm刊具有主题鲜明，自主性强，价格低廉的优势。 ②要求：印刷精美，设计时尚，信息量大，准确投递，目标为高档写字楼和白领人士集中的地方 和高档小区。 树立品牌及企业形象 3、 电台广告：　 ①电台广告“质优价廉”。并且受众面广，波及面大，司机听、乘客听、目标消费群听、潜在消费者听，城市听，农村也听得到。持续时间及频率多，拥有不可估量效果。 ②和电台的主持人合作，只提供简单的费用，以奖品赞助的形式，在节目中播报品牌名称和企业电话 树立品牌及企业形象 4、 网络电子商务开通 　 ①建立官方网站，与其他有影响力的电子商务平台合作，举办各种团购和优惠，21世纪是网络经济的时代，开展电子商务，有助于扩大品牌的知名度，也利于品牌的销售。 ②在淘宝网平台开设直属网店，与其他卖家合作提升销售和网络人才，由公司本部提供物流支持。 5、公车广告： ①公共汽车流动性强，注目率高，是扩展品牌知名度的良好媒介。