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白皮书 行业导向 再定位 领域驱动再定 位策略的好处 ©VIZURY 2013 随着我们朝着顾客的终身价值(LTV)必须精确 地衡量和最大化的未来前进，特定行业销售 的产品和服务将会变得更加具有相关性。 摘要 任凭 CMO 使用的大多数营销解决方案并不是针对他们各自的 行业设计的。品牌专项小组通过其自身的知识和经验帮助他 们带来了那种行业特征。再定位 — 数字空间中相对新的概念 — 提供了一些机会，借助这些机会能够帮助营销者建立更好的方案。 此白皮书设定了每个行业中顾客行为的差异，这样行业驱动再定位 策略和方案的重要性超过了一刀切的方案。读者的关键点将包括： • 整个行业的顾客概括和购买行为之间的细微差别，例如：商 务,旅游,酒店业等。 • 确保再定位策略与品牌的营销策略和日程表同步的重要性。 • 各个行业中再定位活动的数据收集和分析怎么会有差异。 • 行业透视对实时竞价 (RTB) 和广告推荐的影响。 此白皮书的内容源自顾客调研和 Vizury 在全球范围内开展的特 定行业再定位活动中获得的信息。 2 行业驱动再定位 简介 大多数组织机构的市场营销人员将对他们行业的深入理解带进了办 公室。在相同行业工作了多年后他们理解了用户行为的细微差 别,购买周期及影响因素，并在营销策略中将这些因素考虑进去了。然 而，虽然这些营销方案是针对这些市场营销人员的，他们很少开发行业 根基，通常为后者通用模板方案，他们必须依靠他们的技巧和他们的创 意公司的技巧使这个模板方案最优化以获得最佳结果。 在那种情况下，市场营销人员必须选择在某些他们提交的定制方案中 进行投资，与“只要它是黑色的任何颜色”的方案截然相反。在这里 的关键词是“某些”— 市场营销人员无法要求提供特定行业市场调 研工具，但是在某些领域，要求自定义解决方案的需求将更加容易满 足。 在这个白皮书中我们向市场营销人员展示了创造性的动态再定位方案如 何能够将行业特性内置入其每个特点中，内置程度如此的好以至于再定 位活动的各个阶段都是针对品牌运营的行业定制的。 什么是动态 研究表明接近于 98% 的网站的首次用户在没有做任何转换操作下 创意再定位？ 就离开了页面，例如：购买或注册。这是非常糟糕的事情，相当 于上门推销人员的成功率。甚至 JK 罗琳在出版哈利波特 (见图片) 后 情况稍微好些！再定位帮助您接触到市场上 98% 的了解您的业