本科论文-某房地产项目全程营销策划报告.doc

吉林建筑大学本科毕业论文 润德项目全程营销策划方案 杨x 吉林建筑大学管理工程系 2014年6月 毕业论文 润德项目全程营销策划方案 学生姓名：杨X 指导教师：XX 教授 专 业：工商管理 学 号： 目 录 摘要 Ⅰ ABSTRACT Ⅱ 第1章 绪论 1 1.1 选题背景 1 1.2选题依据 1 1.3研究的意义 2 1.4研究的内容 2 第2章 项目概述 3 2.1 项目简介 3 2.1.1项目概况 3 2.1.2项目主要经济技术指标 3 2.2长春市整体房地产发展 5 2.2.1城市宏观背景分析 5 2.2.2房地产经济运行情况 5 2.2.3市场存量 6 2.2.4一级市场 8 2.3区域市场分析 9 2.3.1区域供求价分析 9 2.3.2项目占位 10 2.3.3项目所处地域环境及周边配套 10 2.4项目SWOT分析 12 2.4.1项目优势 12 2.4.2项目劣势 12 2.4.3项目机会 12 2.4.4项目威胁 13 2.5项目竞品调研 13 2.5.1确定竞品 13 2.5.2品个案分析 14 2.5.3区域未来供应 17 第3章 项目定位 19 3.1 目标客群定位 19 3.1.1区域成交客户来源特征 19 3.1.2区域成交客户背景特征 19 3.1.3目标客户背景 20 3.1.4目标客户定位 21 3.2 产品定位 22 3.2.1产品定位 22 3.2.2地块价值解析 23 3.2.3确定规划的建筑类型 23 3.2.4项目机会 24 3.2.5建筑类型排布及量化分解 24 3.2.6产品面积配比 25 3.2.7户型设计建议汇总 26 3.2.8 建筑风格及园林景观 27 3.3价格定位 29 第4章 项目投资策划 31 4.1项目投资环境分析 31 4.1.1 项目环境介绍 31 4.1.2 冷热因素分析 31 4.2 项目投资的经济评价 32 4.2.1 项目投资估算 32 4.2.2 项目总投资预算 32 4.3 项目融资方法 32 4.4 项目销售及税金估算 33 4.5房地产项目风险评估 33 4.5.1 项目政策风险 33 4.5.2 项目金融风险 34 4.5.3 项目控制风险 34 4.5.4 项目经营风险 35 第5章 项目营销方案策划 37 5.1 项目营销策略 37 5.1.1 前期项目概念性宣传 37 5.1.2 时间节点计划 37 5.2 项目广告策划 37 5.2.1 项目推广策划 37 5.2.2 项目推广途径 39 5.2.3 广告媒体选取 39 5.3销售策划 40 5.3.1 销售策划 40 5.3.2 销售策略 43 5.3.3 造势活动及促销手段汇总 44 5.4项目营销策划费用 45 5.4.1 营销策划费用 45 5.4.2 广告费 45 5.4.3 物料采购费 45 第6章 其它策划 47 6.1 项目质量进度策划 47 6.1.1项目进度安排 47 6.1.2项目进度控制体系 48 6.2物业管理策划 48 6.2.1物业公司的选取 48 6.2.2费用计划 49 6.2.3物业管理年度收支情况 49 6.2.4预算说明 49 结论 51 致 谢 52 参考文献 53 摘 要 长春市从1999年开始房地产行业初步发展到现在已经有15年的时间，早已经从最初的造房子，演变现行产品全面升级阶段，政策方面持续坚持限购限贷政策，两会期间，国家并未提出具体针对房地产的改革策略，主要以市场自身调节为主； 在这样一个政策环境下，长春市房地产行业所面临的市场环境：内部更新、外部扩展的环境，随着城市外拓增强，房地产市场发展加速；商品住宅呈现量价齐升态势，品牌开发商的进驻对是市场的发展起到推进作用，推进房地产市场行业发展的同时，也加剧了房地产行业的竞争，各个开发商相继打造高品质产品，价格战逐渐转变为品质战，在这激烈的竞争情况下，营销策划手段对产品的作用不言而喻，目前项目的去化已经不是单纯的看产品，而是要将产品和营销手段相互结合，达到最好的去化目的。 本次策划的项目是润德房地产开发公司在西客站附近打造的项目，润德作为国资委旗下的一个地产分支，有一定的资金实力，本次开发的项目为住宅产品，在现今行业竞争加剧的情况下，为适应市场发展的需要，为其开发的项目——“润德”制定出一套完整的、具有可行性