楚雄七彩嘉园项目上市营销策划方案.ppt

——PART 4 营销详细计划说明 项目阶段计划； 项目详细推广计划； 项目阶段性工期节点计划； 项目营销费用预估； 营销阶段计划 营销计划 7月15日：销售团队组建完成 7月20日：样板房及工地围墙 7月25日：团队进场案场准备 8月3日售楼部、样板房开放 营销活动开始 8月10日正式进入蓄客阶段 10月下旬择机开盘简欧进入正常销售阶段 阶段一 阶段二 阶段三 营销中心（样板房）开放 2013.7 2013.8 开盘前一周 项目入市，初步面向市场 客户提纯 2013.10下旬 开盘 通过营销中心开放活动进行蓄客 通过明星亲临活动进行蓄客 通过活动，结合底价办卡送礼的方式进行蓄客 周末节点活动 继续执行营销中心开放期间的优惠卡办理，并结合周末活动进行礼品发放 进行针对性客户提纯，并交纳大定，成为项目即将开盘的准客户群，并通过缴纳大定进行优惠或者锁定房源等方式 入市阶段 蓄客推广期 销售期 营销详细推广计划 营销计划 2013.7中旬 2013.8初 第一阶段：入市阶段（7月中旬~8月初） 短信 DM单、海报 户外广告 电视广告 进入下一阶段 2013.7下旬 2013.7底 判断点 进入下判段关键点：2013年8月初 具体内容：营销中心（样板房）达到开放条件 该阶段推广计划：进行媒体推广组合运用，利用短信、DM单、海报、户外广告、电视广告等进行入市推广，主要目的是项目提前预热，以及项目知名度的扩散，迅速让楚雄市场的本地人群知道本项目，为下个阶段创造条件。 重点选取，大规模投放，覆盖面广，可辐射至乡镇市场 常规宣传手段，可直接到位的向市场传达项目信息，作为主要媒体贯穿全盘销售 强制灌输性最强的广告媒体，手段包括项目导视、横幅、喷绘 常规宣传媒体，但是投放频道及方式直接营销媒体作用，建议在关键营销节点作为补充媒体使用 营销详细推广计划 营销计划 2013.7中旬 2013.8初 第一阶段：入市阶段（7月中旬~8月初） 2013.7下旬 2013.7底 判断点 媒体渠道的选择 媒体渠道 选择建议 重要程度 投放方式 短信 必选 持续投放、重大节点集中投放 项目地昭示 必选 持续、长效性投放 DM单、海报 必选 持续、长效性投放 户外广告 必选 持续、长效性投放 公交车、出租车 必选 持续、长效性投放 公交车站牌 必选 持续、长效性投放 电视 必选 重要节点阶段集中投放 广播 可选 重要节点阶段集中投放 报纸 无 不建议投放 网络、微博 可选 新兴媒体，成本低，建议投放 营销详细推广计划 营销计划 2013.8初 2013.10下旬 第二阶段：蓄客推广阶段（8月初~10月中旬） 进入下一阶段 2013.9初 2013.10初 判断点 进入该判段关键点：2013年8月初 具体内容：营销中心开放 进入该判段关键点：2013年10月下旬 具体内容：开盘预热 具体内容：营销中心（样板房）开放后蓄水 该阶段蓄水计划：进行媒体推广组合运用，利用短信、DM单、海报、户外广告、电视广告、车身广告、户外巡展和营销活动进行推广，吸引客户到场进行实景体验，并蓄客，满足以后的开盘需求。 重点选取，大规模投放，覆盖面广，可辐射至乡镇市场 直接到位的向市场传达项目信息，作为主要媒体贯穿全盘销售 建议在关键营销节点作为补充媒体使用 配合营销节点，帮助市场强化记忆；有助于在短期内聚集人气 2013.9底 判断点 短信 DM单海报等 户外广告 电视广告 车身广告 户外巡展 营销活动 强制灌输性最强的广告媒体，手段包括项目导视、横幅、喷绘 周期短的前提需要更加积极的需求客户以及提高项目曝光率 2013.8初 2013.10下旬 第二阶段：蓄客推广阶段（8月初~10月中旬） 2013.9初 2013.10初 判断点 2013.9底 营销详细推广计划 营销计划 媒体渠道的选择 判断点 媒体渠道 选择建议 重要程度 投放方式 短信 必选 持续投放、重大节点集中投放 项目地昭示 必选 持续、长效性投放 DM单、海报 必选 持续、长效性，重要节点及外展投放 户外广告 必选 持续、长效性投放 公交车、出租车 必选 持续、长效性投放 公交车站牌 必选 持续、长效性投放 电视 必选 重要节点阶段及外展阶段集中投放 广播 可选 重要节点阶段及外展阶段集中投放 报纸 无 不建议投放 网络、微博 可选 新兴媒体，成本低，建议投放 营销详细推广计划 营销计划 2013.10下旬 2014.1 第三阶段：销售阶段（10月下旬~12月底） 短信 DM单、海报 进入下一阶段 2013.11 2013.12 判断点 进入该判段关键点：2013年10月下旬 具体内容：开盘销售 该阶段推广计划：达到项目开盘蓄客要求，针对市场回馈信息进行具体的价格制定，并且