正点蚊香策划书.doc

江 西 现 代 职 业 技 术 学 院 正 点 蚊 香 策 划 书 班级: 12 物 流 2班 策划人: 候志华 张益平 胡冬冬 易侃 龙亚宝 时间：2014年5月4日 目录 一．企业背景 二．市场环境分析 三．正点蚊香的竞争对手 四．蚊香包装 五．产品分类 六．十大蚊香排行 七．企业发展战略 八.市场细分 九.产品推广 一．企业背景 浙江正点实业有限公司，创建于一九九六年十一月，现已发展成为以家用杀虫系列、家用洗涤用品系列、扑克的生产销售及旅游开发为主的大型现代化企业。 正点实业的蚊香生产基地是世界最大规模的蚊香生产企业之一。公司拥有年产4.8亿盘（蚊香）生产能力的现代化生产线，总部占地面积380亩，各分部占地面积200余亩，员工2000多人，生产基地固定资产5.8亿元。主要产品有：盘式蚊香、檀香、杀虫气雾剂、电热蚊香片、电热蚊香液、灭蟑香等，畅销全国各地及远销海外市场。“正点”商标是中国驰名商标。 二．市场环境分析 目前世界上，特别是在亚洲、非洲、拉美，超过世界人口2/3以上的人使用蚊香，我国更是世界上生产、使用、出口蚊香的大国，年产量超过100亿盘。 蚊香行业虽然利润低，还是有很多企业参与进来，其中不乏上市公司和大企业，目前至少有400个品牌占据着中国蚊香市场的每个角落，榄菊、李字、雷达、金鹿、超威、黑猫神、枪手等。 SWOT分析 优势：1是中国驰名商标，中国名牌 2有安全保障 3蚊香采用优质包装，健康环保，外观漂亮有光泽，印刷精美 4蚊香高效驱蚊，无毒无刺激性气味 势： 1销售网络不是很完善 2其他蚊香品牌市场占有量较大，都具有一批忠实的消费者，难以撼动 3 销售市场集中，并没有大面积推广 机会：1高湿气温，滋生大量蚊虫，对蚊香需求较大，市场前景较好 2大量生产可以有效降低成本 威胁：1市场竞争日趋激励，其他蚊香品牌会加大市场推广力度 2可替代蚊香的产品较多，如：蚊帐 ，灭蚊灯，灭蚊器，电蚊拍等产品 三．正点蚊香的竞争对手 雷达——国际化品牌，资金实力雄厚，品牌信誉好。 广告常用动画雷达演绎产品杀蚊高效。 超威——广东品牌，方便分拆，不易折断，价格较便宜。 广告以“保护家人用超威”宣扬家庭保护观念。 李字——浙江品牌，驱蚊效果不错，气味较大，不耐烧。 广告诉求“杀蚊子，用李字” 四：蚊香包装 包装：每盒10单圈 净重≥145克（含微毒） 产品采用拟除虫菊脂为有效成分四氟甲醚酯含量：0.03% 燃烧稳定，烟微，气味清香，具驱杀蚊子效果。 五：产品分类 盘式蚊香、檀香、杀虫气雾剂、电热蚊香片、电热蚊香