创业计的划书张林 1.docVIP

南京市青年大学生创业培训项目 创 业 计 划 书 大众创业 万众创新 创业作者： 张林 联系电话： Q 或微信： 1184780577 指导讲师： 胡珍霞 评审分数： 目 录 第一部分 创业构思方案 一、企业想法 ……………………………………………………………………… 1 第二部分 市场营销 二、选择目标顾客 ………………………………………………………………… 1 三、描述你的顾客市场 …………………………………………………………… 2 四、竞争优劣势比较分析 ………………………………………………………… 3 决定价值主张 ………………………………………………………………… 4 六、产品决策与服务决策…………………………………………………………… 5 七、价格决策 ……………………………………………………………………… 6 八、地点或分销渠道决策…………………………………………………………… 6 九、促销决策 ……………………………………………………………………… 7 十、市场容量预测和销售预测……………………………………………………… 8 第三部分 企业组织结构 十一、选择企业法律形态…………………………………………………………… 8 十二、 企业人员组织……………………………………………………………… 10 十三、证照、劳动保护、保险……………………………………………………… 11 第四部分 财务计划 十四、固定资产投入表 ………………………………………………………………11 十五、流动资金投资表（月）……………………………………………………… 12 十六、固定资产折旧表……………………………………………………………… 13 十七、销售收入预测表 …………………………………………………………… 13 十八、销售和成本计划表 ……………………………………………………………14 十九、现金流量计划表 ………………………………………………………………15 企业想法 我的企业名称：星火文具与画材店 我的创业空间： 线上 线下 √ 线上线下 基本企业类型： √零售 制造 批发 服务 我的产品或服务：我们的主打产品是各种各样的文具30 性别 男女均可 文化程度 没文化要求，但主要以高中程度为主。 地点（他们住在哪里） 大多数人居住在学校，也有少部分学生住在家里 工资水平（具体数字） 学生并无收入来源，但每月可能有200-300的零用钱上班族每月大概4000 他们什么时候将购买你的产品或服务(每日、每周、每月、每季度、一年一次) 大约每周一次，但也不是固定的 他们愿意出多少钱 买你的产品或服务 少则几元，多则几十上百，根据产品不同而价格不同 他们的购买量有多大 视特定产品而定 未来市场的规模和趋势（未来顾客的数量变化） 我认为未来的市场规模不会出现大的变化，因为顾客这个群体主要是针对的学生，而这个群体的数量变化不会很明显 对产品或服务的喜爱与偏好 学生这个群体因为不能自己挣钱，所以我们的产品要尽量做到物美价廉。并且学生又爱好时尚，所以产品还要具备外型美观时尚的特点 对产品或服务最期望的体验 当然希望产品经久耐用，而且用起来要十分的舒适，是一种享受 四、竞争优劣势比较分析 竞争对手的主要优势： 1. 资金比较充裕 2.有一定知名度 3.经营时间长，回头客多 4. 竞争对手的主要劣势： 1. 追求利润心切，定的价格比较高 2. 服务质量一般，缺乏经营的灵活性 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客 2. 服务质量一流，并且产品也是物美价廉，经营方式灵活多样 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 知名度较低，初期没有老顾客 2. 资金相对缺乏 本企业定位的竞争战略：给顾客提供最好的服务，并且销售物美价廉