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网店营销策划书 ——奕福网店 一、 前言 2 二、网络市场情况分析 2 1．市场状况 2 2．产品状况 2 3． 分销情况 2 三、网络市场细分与目标市场定位 3 1．消费者分析 3 2．竞争者分析 4 3．市场定位 4 四、网店营销策略 4 第一：社区发帖回帖 5 第二：到其他论坛发软广告 6 第三：友情链接 6 第四：宝贝上架时间 6 第五：合理设置宝贝名称 6 第六：用好橱窗推荐 6 第七：利用好评价管理 6 第八：利用店铺留言进行宣传 6 第九：用好宝贝描述模板 7 第十：登录各大搜索引擎 7 第十一：加入旺旺群 7 第十二：群发信息 7 第十三：利用旺旺状态信息 7 第十四：邮件广告 7 第十五：组织亲友帮你宣传 8 第十六：散发名片或宣传单 8 第十七：加入商盟 8 第十八：个人空间管理 8 第十九：赚银币抢广告位 8 第二十：关注求购信息 8 第二十一：多搞促销活动 8 第二十二：参加群拍卖 9 第二十三：发红包，抵价卷，送小礼物 9 第二十四：建立会员折扣制度 9 第二十五：访问老顾客 9  前言 随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。 而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”产品状况我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露 满心喜乐岭云涛 ”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效在全国各地有多家实体分店 曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，2005年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。）进行网上推广及销售，积极在招揽淘客。 图1 4．竞争状况： 从奕福茶业当前的主营路线来看，是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。因为铁观音具有一定的名气，虽然不比大红袍等，不过却是适合更多的消费者，并且价格也相对的实惠。可相对的竞争者的数量也多，价格竞争就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价，降低售价，以数量来赚取利润。（刚好奕福茶业是属于泉州的相对离安溪更近） 三、网络市场细分与目标市场定位 1．消费者分析 A．由最近的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位主要在300块以下，而且备受好评，所以我觉得该店多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶。由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所需要的茶叶可能不同，所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的茶，来满足消费者的需求，也可以给他们更多的选择。 茶叶总与茶具分不开，店可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。这有利于该店的宣传与销售，形成一整套的服务。在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶，这样更有利于吸引消费者。旺旺经常在线，方便买家和你的联系。茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。 图2 2、另外该网店也通过网店公告来吸引顾客的眼球，以此提高店铺的人气。 图3 图4 图5 我们还可以通过以下的方法进行网店推广： 第一：社区发帖回帖 这个不用多说了吧，所有人都知道的，