派克兰帝童装加盟店创业计划.doc

创业计划 企 业 名 称 _派克兰帝童装加盟店__________ 创业者姓名 _陈明__________ 日 期 __2015年6月1号_________ 邮编528400 邮寄地址: E-mail163.com 电话 传真:  目 录 一、企业概况 3 二、创业计划作者的情况 3 三、市场评估 4 四、市场营销计划 6 五、企业组织结构 8 六、固定资产 9 七、营运资金( 月) 11 八、销售收入预测（12个月） 12 九、销售和成本计划 14 十、现金流量计划 15 一、企业概况 主要经营范围 派克兰帝是由国际投资与合作创建的专业童装及儿童用品公司。公司成立于中国童装业尚未起步的1994年，见证了国内童装品牌事业由无到有、由弱到强的10年发展史。通过公司全体员工的持续努力，派克兰帝目前已经成为了国内童装市场上最著名和具有号召力的童装品牌之一，市场排名居行业前茅，产品畅销于全国近200个城市，并已迈进了国际市场。 基于派克兰帝儿童服装已形成一个很好的品牌效应，我们几个大学毕业生决定加盟 派克兰帝服装公司。我们经营的范围主要有： 舒适贴心婴幼儿系列 运动活力的儿童系列 时尚休闲的儿童系列 ( 生产制造 ( 零售 ( 批发 ( 服务 ( 农业 ( 新型产业 ( 传统产业 (其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间) 协助父亲在商场从事过多年的服装销售工作，对服装行业比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场需求、服装利润都比较熟悉。在协助父亲工作的同时,认识了行业中的挺多人 教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间) 2010-2014 广东海洋大学 市场营销专业 市场营销、管理学、经济学等课程 2014-2017 读法律硕士 三、市场评估 目标客户描述: 儿童市场并非单一的，因此在策划童装广告时，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求，按儿童心理和群体特征及“KEN MAN”的重要程度儿童群体可分为四个目标群体：（1）0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。广告人在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。（2）6岁至9岁。是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。广告人要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。（3）10岁至13岁，喜爱模仿青少年的一群，这个阶段的儿童的消费能力增强，在许多情况下，他们不仅参与购买决策，而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。处于本阶段的儿童刻意模仿成年人的外表和行为。如有了心中崇拜的明星便会大购与其相关的流行用品，使得他们更渴望与青少年同享流行。在策划本阶段童装广告时，应在了解他们心理的基础上，根据他们的爱好来设计相关产品的式样、颜色和包装，用投其所好的方式与之沟通。（4）14岁—16岁，这一群体成为家庭的主要决策者，表现在不仅是对其自己的消费拥有决定权，对家庭消费如家电、电脑、日用品消费也有决定权。主要是因为他们接受的信息快、知识面广。消费也趋向理性，喜欢时尚，追求自由。 市场的 容量/本企业预计市场占有率 市场容量的变化趋势:  竞争对手的主要优势: 竞争对手的主要劣势: 相对于竞争对手的主要优势: 相对于 竞争对手的主要劣势: 1 2 3 4 5  四、市场营销计划 产品 产品(产品系列)/服务 主要特征 价格 产品( 产品系列)/ 服务 成本价 销售价 竞争对手的 价 格 折扣将给予: 赊销将给予: 地点 （1）． 选址细节 地址 面积 租金或建筑成本 （2）．选择该地址的主要理由: （3）．分销方式 (选择一项) 产品将卖给: ( 最终消费者 ( 零售商 ( 批发商 （4）．选择该分销方式的理由: 促销 人员推销 成本预测 广