淘宝阁—拾卡（SAYKA）品牌折扣创业计划书.doc

学院：XXXX 班级：XXXX 姓名：XXX 、XXX 创业计划书 企业名称：淘宝阁—拾卡（SAYKA）品牌折扣 创业者姓名：XXX、XXX 日期：2013年9月6日 通信地址：***************** 邮政编码：******* 电话：******* 电子邮件：************** 目录 创业背景 企业概况 创业计划者个人情况 市场前景分析评估 市场营销计划 固定资产 资金预测 公司成果预测 公司声明 面临的实际问题 创业背景 1、当前随着计算机网络的普及，网络已经成为人们生活不可或缺的一部分，网购也已经成为人们日常生活中时尚、便捷的最佳选择之一。 2、面对严峻的就业压力，以及启动资金的匮乏，创业对于我们变得更加艰难。开网店已经成为一种简单、省时、对于几乎净身出户的人来说起步相对比较容易的赚钱途径。此外，虽然现在网店普遍，但是很多店都存在经营不合理的问题，也纷纷倒闭。做出一个有个性有优势有特点的网店才是生存之道。 3、作为主流消费人群之一的大学生自我支配时间较充足，拥有一定的计算机操作能力，能够有效的处理网络上的一些问题。另外还拥有丰富的网购经验，对消费者的心里有一定的了解。 企业概况 淘宝阁—拾卡(SAYKA)是一家针对拾卡品牌服饰的网上折扣店，我们的理念是崇尚自由与个性的灵魂。我们主要销售拾卡品牌下的服装，以女装为主，男装为辅。发展相对稳定时，我们会销售拾卡名下的包包，根据经营情况，到后期我们也会会发展其他品牌的服装。 我们服装主要针对人群在18—35岁阶段人群，这阶段的人群普遍有着自己独特的审美，18岁伊始，也逐渐开始有了自己的积蓄，会为自己量身准备合适的服装。但是生活的压力与爱美的心里矛盾时就会想要一个折中的办法，我们的品牌折扣店就是基于这种需求而产生。既保证了客户穿出品牌的质量与品位，又能保证价格称心如意。 我们的客户群是处于18—35岁阶段，具有良好的教育背景和相对稳定并持续增长的收入，热爱全新生活方式的城市新人类，具有超前消费观念与独特消费特征的人群。 拾卡（SAYKA）服饰的设计风格突出个性,崇尚自然，针对18-40岁之间，产品充分考虑新时代青年的审美情趣,将艺术性与商业性矛盾中相统一,巧妙融合东西方文化的精髓,设计出个性而不张扬,前卫而不另类,时尚而不繁琐的服装风格。产品所具有的深层次审美积淀,给所有的消费者传递世界服装时尚文化的潮流趋向，彰显新时代青年敢于突破传统,追求自我,无畏挑战的精神面貌。 我们所销售服饰的文化理念是----身未动，心已远！ 创业计划者的个人情况 创业者两人均具备良好的气质，也所售商品十分契合，且具备一定的摄影拍照技术，又是对外汉语专业，对于文字文学的学习异常敏感，可以在初始阶段充当模特、摄影师以及撰文者，从而减轻资金压力。 市场前景分析评估 首先，我们做过一些市场调查，拾卡品牌服装在北京福城、河北定兴慧友、山西、郑州、 重庆、昆明、内蒙古、四川宜宾、江苏常熟等地均开有实体店，但是浏览其官网，会发现其网上商城这方面非常薄弱，并不像其实体店那么成熟；而淘宝、京东等一些消费者经常使用的购物网站中也并未出现专门的销售网站，这样的空白正好是我们的市场。 而拾卡这一服装品牌随着其实体店在不同城市的开放，其知名度已经打开，这相对一般服装来说更有优势。 其次，我们制定出一套不同寻常的营销策略，可以固定自己的客户成为我们的老客户，吸引新客户的不断加入。 市场营销计划 网店的经营管理： 与品牌生产商以及实体店取得联系谈判，获得货源供应资格。 网店的装修，要突出自由个性时尚的特点。初期阶段必须做到定位准确，针对性强； 网店客服要保持18小时在线； 新品上架，仿照Bnana的模式，model，外景拍摄; 定期更新产品，新品上架之前提前发布预告，客户可以预定，推出新品上架预定优惠活动； 建立自己的博客、微博，定期发布自己产品的动态，关注我们的微博@我们，可以获得免除邮费（一次，半年，或者一年）的资格；晒出穿我们产品的美照还可以获得更多优惠； 推出会员制度，让利于老客户； 一些节假日或者特殊的节日推出特别活动。 在推广宣传上： 1.通过社区进行推广。BBS论坛，公开的社区网站以及百度贴吧。 2.利用博客和微博来宣传。在微博上提前发布新品并为其撰文。 3.软文推广。在与自己网站受众相同的网站发布文章，起到间接推广