华为狼的性行销：turnkey解决方案式行销与采购实战技能提升-王博老师.docVIP

二十三年实战工作经验，八年国家研究所工作，十五年华为工作经历！ 十五年的华为工作经验，亲历了华为公司从一个小公司快速成长为一个跨国企业巨头的艰辛过程，参与并推行了华为多个重大管理变革活动，充分理解企业如何“从乱到治”，实战经验丰富。不仅仅是讲课，而是把20多年的工作经验，特别是在华为15年的工作经验分享给学员。 实战在华为：丰富的海外工作实战经历 四年多在亚洲泰国、欧洲西、法等多个国家工作经历； 华为欧洲项目部：西班牙国家电信项目 \ 法国项目 全球销售与采购高级经理 [Turnkey 全球业务部：负责解决方案式销售，直接采购与销售客户制定产品] 华为非洲产品推广项目\华为亚太地区 全球行销与采购高级经理 实战在华为：丰富的企业管理变革实战经验 中国第一批GSM、UMTS研发、ISC专家； 华为第一批集成项目研发（IPD）专家； 华为第一批海外采购供应管理变革与ERP推行组专家 华为第一批市场管理变革推行组成员 华为全球专家团专家 采购供应商全系列管理专家 丰富的实战培训教学经验 华为内部特聘高级讲师 清华大学深圳研究院特聘高级讲师 中山大学 总裁班\ EMBA 特邀专家 授课特点 讲课幽默，充分运用自己丰富的亲身经历，启发式授课，避免出现空洞的说教，让学员学定有所得，能够在课程结束后，解决工作中遇到的实际问题。不仅仅是讲课，而是把20多年的工作经验，特别是在华为15年的工作经验分享给学员。 可以根据客户的具体情况，定制化培训课程，解决实际问题。 丰富企业管理咨询的顾问经验 成功指导陕西、湖北、广东、北京等十多家企业采购、研发及市场方面的管理变革，让企业在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顾问模式： 1：一招制敌，以最简单的方法解决问题。 2：企业、员工两方面都愿意接受，强调逐步变革，减少变革对企业的冲击。 3：重经验传授；重企业内部制度流程建设；重企业员工自身能力提升。 服务客户 西安海天天线科技股份有限公司(香港创业板，股票代码为8227)； 广东盛路通信科技股份有限公司(深市A股，股票代码002446)； 武汉凡谷电子技术股份有限公司(深市A股，股票代码002194)； 骆驼集团股份有限公司（沪市A股，股票代码601311）； 江苏华灿电讯股份有限公司；西安富士达科技股份有限公司；武汉正维电子技术有限公司；武汉德维斯科技有限公司；深圳旺兴电子技术有限公司；东莞同兴化工涂料有限公司； 江西联创电缆科技有限公司；北京旭普科技有限公司；华南蓄电池有限公司 对于一个销售职业经理人而言： 如何应该掌握打开市场的方法？如何分析市场与客户？ 尤其作为行销采购一身的职业经理人，如何做好与客户、与供应商谈判？ 如何提高自身的职业素养？如何制订谈判策略？如何组织谈判？如何在谈判中实现既定目标？ 课程收获 掌握打开市场的方法 掌握分析市场的方法 掌握占领市场的强大武器 掌握团队化作战的主要方法 掌握快速复制成功经验的方法 理解什么是谈判 提高自身的职业素养 能够制订谈判策略 能够组织谈判 掌握一些谈判技巧 能够判断是否接受谈判结果 授课形式 以举例、研讨为主，做到给学员以启迪，让学员掌握的市场营销方法。 课堂讲解占30%，问题解答占40%。讨论分析占30%。 课程对象 企业中高层管理者，市场、研发、采购、生产部门及其他感兴趣的经理人。 培训课时：1天【6小时-6.5小时】 第一讲：实战市场行销技巧提升【第二天上午[3个小时]】 第一、打开市场的方法 认识客户 开拓有价值的客户 了解客户的组织结构 了解客户的采购方式 掌握关键人物 成为客户的亲密朋友 没有攻不破的堡垒 第二、分析市场的方法与占领 宏观分析方法 竞争力分析 如何对市场进行战略布局 如何树立企业品牌形象 把握机会点 如何做到以客户为中心 第三、如何快速复制成功经验 规范化的流程和制度 人员的有序流动 系统的培训 导师制 案例化的学习 第二讲、实战商务谈判技巧提升【第二天下午[3个小时]】 第一、什么是谈判与谈判职业素养 谈判贯穿于我们生活的方方面面。 么是目标、策略、实施 什么要提高外在的职业素养？ 如何给人留下好印象 第二、如何制订谈判策略 理解交易的原则 你的底线是什么？为什么？ 确定目标 评估对手 选择谈判策略 第三、组织谈判 1、需要那些人参与谈判 2、每个人的分工 3、拟定日程 第四、谈判技巧提升——谈判过程中的问题处理艺术 1、如何开局 2、谈判中的还价与让步： 谈判僵局的处理 控制谈判节奏 兵不厌诈 最后期限的设置 要求更高层出面的好处 谈判中常见问题的处理艺术 第五、谈判决策与结果总结 1、收益评估与风险评估 2、是否接受谈判结果 3、确认达成结果 4、目标达成情况 5、需要改善的地方 6、让PDCA循环贯穿整个工作 第二部分：实战采购系统