眼镜项目创业可行性分析报告.ppt

21世纪，随着科技进步和社会经济的发展、人民生活水平的不断提高和爱眼意识的增强，眼镜业已成为极具发展潜力的产业。目前我国已成为发展潜力最大的、世界领先的眼镜生产大国和消费大国。可是我国的眼镜店眼视光技术从业人员大部分仅经过社会培训，部分人还在无证上岗，专业人才良莠不齐，造成验光配镜合格率仅约60-70%。作为一名眼视光专业的毕业生，改变这种现状是我们的一种责任。而开一家专业的眼镜店不失一种很好的选择。 .眼镜行业发展的走势预测 中国眼镜协会调研资料表明，今后五年中国眼镜行业将在质量和数量上得到更快地发展：眼镜行业的工业产值将平均每年增11%，中国眼镜出口将平均每年增长12%. 中国将成为在眼镜生产、验配服务、消费和管理等方面均居于世界领水平的大国。 明确目的 店铺地址： 清远路 清远路为2 级商圈，上与汽车站接壤下靠近时代购物中心，地理位置优越，交通便利，人流量大。 店铺面积：店面面积为100平面。 店面名称：徐张田眼镜 优点：1与众不同的名字吸引眼球 。2可以把认识我的人发展为客户。3.就像很多以自己名字起名的眼镜店一样，我也希望把自己的店做大让更多人知道我，并且把这个店一直传承下去的一种期望。 店铺定位 本店以青少年为主要服务对象，产品以中低档框架眼睛为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件兼营隐形眼镜及护理液、药片、隐形镜盒等。店铺装修以简约清爽为风格，在添加一部分的时尚元素。 营销策略 产品策略———个性化设计 在眼镜的销售过程中，在镜框上加入数码彩妆技术（据调查该技术成本很低），根据顾客的要求，可以将消费者的照片，名字等图案印到镜框上，为消费者打造独一无二的眼镜，突出消费者的个性。 对不同的人群有不同的策略。 儿童市场： 这一市场的消费者的眼镜消费情况把握权在于其监护人。对他们来说眼镜的质量和作用是关键。为儿童配镜时，主推功能型镜片，并且家长填好联系方式，以便更好更及时的进行追踪服务。 青少年市场： 这一部份的消费者对自己所要的眼镜开始有了自己的很多见解， 他们配眼镜?除了近视的需要，还有的是为了美观和赶时髦。，对这一市场，我们推出了多种服务：不只是普通的近视镜，还有各种各样的隐型眼镜、精美的太阳镜等等。选择镜 框和镜片尽量从时尚的角度来选择。 老年人市场： 他们相对来讲更注重价格和实用性。老花镜不需要像青少年市场这样的花样繁多，质量是第一要求。 资金预算 前期共投资（第一年）46万 1房租18万/年（一年一付） 2设备 全自动磨边机X1 主觉电脑验光仪X1 双轮抛光机X1 综合验光仪X1 维修工具 镜架零件等。。总计5 万 3 水电设备 通讯设 施店面装修 3万 4流动资产 眼镜配件 员工工资 交通运输费 广告费 共20万 人员分配 4人 （均为我们专业毕业生或有相关的专业证书） 店长1人 （验光销售加工），制定规章制定并且要以身作则，负责本店的店员管理，销售管理 日常的盘货点货处理各种情况。 验光师2人，善于沟通专业技能过硬并且对仪器的维护和保佑有一定的了解。其中最少一个人也能熟练加工。 销售1人。销售是顾客是否购买的关键。要有很强的沟通交流能力，擅长说服打动别人。 初期宣传促销 张贴海报 在公共汽车停靠站 ，广告窗，建立一定的户外广告，车身广告，灯箱广告 自己店面的门。 微信关注抽奖 凡是在开业当天关注我们的人可参加一次抽奖活动 ，1等奖为高档太阳镜一副2、3等为300 100的眼镜店代金券（2个月内有效） 折扣酬宾 开业一个月内全场7眼镜折优惠（不与代金券活动重合） 特色服务 在顾客等待加工大约会有一小时的时间，在这个等待的过程中可以为顾客提供免费的奶茶，和手机WIFI。为消费者创造一个舒适的消费环境。 多项免费符文项目： 免费修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、免费验光。 优势劣势分析 优势： 有个性。现在的年轻人追求有个性，凸显个性，而我们把我们的产品定位为装饰，风格百搭，并有专业的匹配设备和人员，为简单地搭配、风格搭配或是其他消费者喜欢的搭配模式提供最专业的指导和建议，符合年轻人的需求。 服务好。从营业人员到设备，到售后服务，我们都把客户放在第一位，保证提供最好的服务，让客户用得开心，买得放心。并提供反馈意见和投诉信箱，及时发现问题并改正。 款式齐全。我们不仅有个性化的眼镜装饰，普通的眼镜店有的我们都有，让客户有多种选择，不用为款式而在不同的眼镜店里跑来跑去。? 劣势 我们是第一次创业，毫无经验，而且对眼镜这行业是新手，在开店营销的手段上比不上其他眼镜店。 我们主要走的是个性化路线，产品不可能大批量生产，成本在大大提高的同时，眼