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列举一个控制良好的案例(预先、同步和反馈)按时间进程进行分析。 海尔对营销渠道的控制 海尔的前身 海尔集团的前身是濒临倒闭的青岛电冰箱总厂,1984年引进德国利渤海尔电冰箱生产线后,改组成立海尔集团公司。海尔基于这背景,制定了新的营销方案。 海尔在全国各地设立店中店和专卖店等销售网点为主的销售渠道,为了加强对各个网点的控制,海尔在各个主要城市设立了营销中心。营销中心负责网点的设立、管理、评价和人员培训工作。 预先控制 海尔集团营销中心通过一系列的工作对专卖店进行指导,从而为各地专卖店在当地扩大网络和销量发挥了极大作用。为了提高专卖店经销海尔产品的积极性,集团营销中心还特意制定了海尔专卖店激励政策。 同步控制 在指导专卖店工作方面,集团营销中心每月编制《海尔专卖店月刊》,内容涉及对专卖店的讲评,前期专卖店工作的总结,最重要的是介绍专卖店的先进经验,在全国推广。海尔集团海采取各种措施鼓励所有的专卖店利用自身便利条件向下属的乡镇和农村开拓新的营销网点。 为了加强对专卖店的监督和管理,海尔集团每年对专卖店进行一次动态调整,不符合要求的将被取消专卖店资格,这实际上是海尔集团对专卖店这一营销渠道的定期评价和调整。 反馈控制 谢谢指导 * 好课件要交流,浙教版初中科学课件交流QQ群瑞安市东山中学 杨直梭 QQ有点烦之家:/ * 好课件要交流,浙教版初中科学课件交流QQ群瑞安市东山中学 杨直梭 QQ * 好课件要交流,浙教版初中科学课件交流QQ群瑞安市东山中学 杨直梭 QQ有点烦之家:/ * 好课件要交流,浙教版初中科学课件交流QQ群瑞安市东山中学 杨直梭 QQ
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