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项目竞争分析模型 世联研究——定位与物业发展研究模型 未来2-3年大盘频现，××供应集中放量，总量将超过2000万平方米。 预计本项目07年上半年入市时，正是××××片区推盘的高峰期，竞争趋白热化。 2007年上半年××市场供应 区域竞争项目解析 ——××××花园 板块内竞争项目解析 ——××××城 竞争分析总结 项目SWOT分析 来源《深圳××项目定位与物业发展建议》 2006年7月26日 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 特征描述 开发商 容积率 建面 占地 项目 2000万平方米 2006年 2007年 2008年 一季度 四季度 三季度 二季度 一季度 四季度 三季度 二季度 一季度 四季度 三季度 二季度 一季度 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××万平方米 ××万平方米 ××万平方米 ★★★★ ★★ ★★☆ ★★★☆ ★ ★★ ★★★★ ★★ ★★ ★☆ 与本项目竞争程度 配套 07年下半年产品供应预估 推售时间 基本情况 项目名称 ××/××/××/××项目是本项目最大的竞争对手。 产品 形象 渠道 价格 附加值 客户 一期飘House 二期×栋×层小高层 三期×栋×层小高层 ××地产品牌 幼儿园/小学/ 会所/泳池 一期均价× 二三期预计×以上 招商会 大型户外广告/报纸/电视 口碑营销 活动营销 展会 公务员 企业主 关内投资客户 ××板块首席国际 居住区 产品 形象 渠道 价格 附加值 客户 一期飘House 二期×栋×层小高层 三期×栋×层小高层 ××地产品牌 幼儿园/小学/ 会所/泳池 一期均价× 二三期预计×以上 招商会 大型户外广告/报纸/电视 口碑营销 活动营销 展会 公务员 企业主 关内投资客户 ××板块首席国际 居住区 产品 形象 渠道 价格 附加值 客户 A项目凭借渠道和客户突 破竞争 H项目将凭借形象取胜 J项目各项实力均衡 D项目凭借价格在×× 独树一帜 ××项目 ××项目 ××项目 本项目 本项目将通过附加值和产品来突破竞争，取得竞争优势 减少劣势 避免威胁 利用机会 规避劣势 发挥优势 转化威胁 发挥优势 抢占机会 机会 (OPPORTUNITY) 威胁 (THREAT) 劣势(WEAKNESS) 优势(STRENGH) 项目综合评价： 本项目位于××极具发展潜力的区域，是××目前唯一大型综合体项目，顺承了××城市化及×× 规划地位、交通、产业、经济升级的历史时机，为项目多物业类型的多元化发展提供了巨大机会。 THE END 第二套 醇欧洲 第三套 有情趣 关于客户 3. 由区域特征、项目个性探讨客户. 年 龄:主要集中在30-50之间; 职 业:企事业中高层管理人员、外资企业中高层 管理人员、私营企业主、政府公务员等； 客户来源:吴江-苏州其他区域-上海; 置业次数:二次及二次以上置业为主; 置业用途:第一居所和第二居所兼有. 目标客户物理属性定位: 客户精神属性探索 ◎他们多处于各自己领域的中上层,有着令人艳羡的工作和收入，但在事业追求更上层楼的同时,仍有很多生活梦想殛待实现; ◎具有较强的社会优越感,但在渴望社会认同、尊重的同时,又不过 分张扬； ◎地位、眼界决定,他们往往有着自己的坚持与主见,是亲朋好友中的意见领袖—他们对某一事物、事件的看法足以造成广阔的影响; ◎圈子文化浓厚.丰富的阅历与人生历练,使他们形成了自己相对稳定的圈子,内敛老练、信任圈子里朋友; ◎他们多有比较高的文化程度,或向往有文化感的生活, 文化标签、异域风情等,能满足他们精神层面的需求. 客户定位: [城市 “中金”] 他们是中产阶层中的佼佼者,是中产阶层中含金量十足的一群人,有着极强的经济基础与消费能力…… 目标客户置业特征 ◎他们多是二次或二次以上置业者，现在住的也不错，因此选择新居的标准比较理性、挑剔; ◎地位财富决定,他们是比较引人瞩目的一群,因此对于私密性、安全性的要求极高; ◎郊区太冷清,都市太喧嚣,他们最理想的是离尘不离城的生活,最大限度的接近自然,享用自然,