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一朵鲜花打扮不出美丽的春天，一滴水只有放进大海里才永远不会干涸。做我们这份工作也一样，大家都知道做销售一定要有比较好的口才，也就是“人要精”，课室很多主管忽略了很重要的一点，“人要多”。人多力量大，众人拾柴火焰高，一个人给你卖10份，十个人就可以帮你卖出100份了。又比如打个比方，A团队有10个人，B团队有10个人，同一时间出发去卖报纸。A团队可以首先同时占领10个宿舍，而B团队就可占领了20个宿舍。（做这行，市场先机很重要，往往第一个进宿舍卖报纸的同学成功率肯定高于第三、四、五、六、七、八个，是把？）很多人也会问我们，师姐我们现在已经找了20多个业务员，会不会人太多了，对业务员不利呢？你想一下，市场摆在那，其他报社的竞争对手也会去卖报纸，你为什么不把这些顾客留给自己的团队呢？团队里边谁能把报纸卖出去就算谁强。竞争到处都存在，而你们只能选择去适应，而不是制造环境去逃避，不然你们永远都会属于失败者，因为社会到处都存在竞争，这工作只是让你们提前适应了。当然，我希望你们是良性竞争，凝聚才能产生力量，团结才能诞生希望。 前半阶段的招聘工作已经结束，现在跟你们说一下后半阶段，也就是暑假期间和临近新生到来前的那几天的招人及团队再组建的方法。凡是之前团队人数少于20人的主管都必须好好参考，团队20人以上主管也希望能再参考努力招招人，团队的规模越大，团队的总量必然越高，这是我们这些老人家发自肺腑的经验之谈，切记！ 一、暑期招人常用方法： 1、利用所有通讯工具，比如tel、QQ、飞信跟朋友，同学等介绍我们的兼职，强调团队的归属感（如社会实践证明，可以升迁，做得比较好可以推荐其他兼职等等） 2、利用网络工具，例如QQ群，学校论坛，兼职网络（58同城等等），围脖等发出招聘启事。当然，校内网或者腾信的校友网都是不错的方式，可以对招人学校具有针对性。 3、与已经招聘的业务员，学校的包车代理，新生招生代理等联系，让他们帮忙介绍人员，帮忙招人，可以把帮忙招到人的同学升上去做小组长，他们组员每卖出1份，可给予2块左右的提成（PS，还可以说服组长帮忙统计组员销量，工资结算，一举两得，省去主管的工作哦）这种方法适用于整个招聘阶段。 二、临近新生到来前的那几天的招人方法： 这个时间段是指老生到校而新生仍未到校的那几天，这段时间扩展团队是很有效果的，因为这段时就爱你学生学业没那么繁重，并且招了以后没过几天就可以去卖报纸，去赚钱了，自然比较有激情。 你们可以直接拿个本子，带支笔以及我们的样报，聘书等资料去宿舍跟同学们介绍工作，现场报名登记需要兼职的学生资料，注意以下几点： 1、介绍工作的时候注意强调这份工作不仅仅是赚取生活费的问题，更重要的是自己的锻炼和以后的升迁发展空间，并且可以拿社会实践证明书给他们看。 2、去宿舍登记的时间一般是晚上9-11点，大家在宿舍的时候，可根据每个学校的实际情况来调整。 3、注意介绍工作对象，最好是营销专业，英语专业，国贸专业的大一大二学生。 4、不要局限招人的宿舍楼层，女生男生都可以去，招多点女生更好。主管在正式开展工作前辛苦点，业绩就会更好，正式开工的时候也会更轻松。 还没组建或者人员较少的主管要尽自己最大的能力赶紧招人了。团队人数较多的也要去扩展团队，并要保持团队的凝聚力，隔段时间就跟已经招的业务员沟通下。在6月25日前把业务员名单（包括姓名、联系方式、专业、宿舍号等资料）以电子版形式发到工作QQ的邮箱，方便我们统计人数和发放社会实践证明，25号之后招聘的业务员可另外再电话通知签约师姐改正人数。 在团队中工作，你们才能学习自我成长，自我管理，希望你们都可以拥有一批好的销售人员，拼出一个好的业绩！！！加油 赠品，顾名思义就是买报纸的顾客都可以得到的赠送品，我们报社给每个顾客都赠送。那么在销售之前我们需要准备些什么呢？ 近日，很多童鞋问起赠品样板的一系列问题，包括要多少数量啦，押金是什么啦，赠品是什么等等问题......这些东东其实培训现场是有所说明的，为了方便没有来培训的同学，在此做个详细解析。 首先是赠品包括内容：英语词汇一本，历年真题练习册一本，听力强化训练一本，课后练习答案一本，包过卡一张，学习卡一张，兼职卡一张 一、英语词汇：顾名思义，当然就是等级考试常用单词的汇总，方便学生背单词之用； 二、历年真题练习册：包括往届6-7套考试真题，临考试前磨刀之用； 三、听力强化训练：听力习题的汇总，方便针对性地练习听力试题； 四、课后练习答案：大学英语综合教程课后练习答案，几乎大一的都用这个版本的英语书，某些不用这一版本的学校也无所谓，反正是送的东西； 五、包过卡：就是三四级等级考试包过协议卡，上面列明退款的流程和包过的承诺，是包过承诺的书面形式，让客户更加相信； 六、学习卡：英语学习网站的会员卡，用以下载听力，电子版报纸，电子版试题；（