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装饰公司可行性报告 总论： 项目名称：xxx建筑装饰工程有限公司 企业注册资金： 经营范围：装饰设计、施工及相关装饰材料 项目主办人： 5、项目前景：室内装饰行业虽然现在装饰公司很多竞争力很大，但是也可以说是前景广阔，因为人们的生活水平在提高，就需要改善住房条件，各行各业的商业投资也在急速增加，根据现在的装饰市场来看，正是室内装饰的高峰期，所以说室内装饰行业是有发展前景的。 6、现在开办装饰公司的最大好处：根据这几天对市场几家装饰公司的了解，目前这几家装饰公司是不垫付资金，在和客户签订合同之后，首先是预付材料款35%-60%不等（在于公司制定），之后根据工程的施工进展，拨付工程款，这样资金回笼就快。我们只需投入前期的办公费用。房屋租赁费用，人员开支费，有利于资金周转。 第二、价值主张（产品或服务） 1、我们的做工要求精细：装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。好的队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布 置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷 染都有讲究。面料的对缝准确细小，油柒程序合理，时间准确，成品光滑明亮。 2、我们的服务是最好的：所谓服务，就是装修前的设计要及时与业主沟通、预算争取一次性，要让业主心里清楚每一笔的支出去向。 3、装修中的选料是最重要的：（第一种可以在我公司建立一个展示厅，这样可以让消费者亲眼感受到质量与价格的区别，心里踏实。第二种可以直接带领客户去材料市场进行直接挑选。） 1/7 4、工艺制作要多与消费者沟通：将消费者的想法和需要融入制作过程中。装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。 5、鉴于装修投入的资金较大，既费时又费力，客户一般很少轻易再次更换装修，所以我们装修一定要走在时代的前面，尽可能地为客户提供智能性与未来型的家装。这样也更容易获得客户的认可和好感，让消费者在不知不觉中，对我公司产生信赖，通过他们的口碑，让我公司的理念、质量、服务以及信誉传播出去。 第三章 行业市场定位与分析 我把我公司的目标市场定位为： 1、要做给客户的感觉是设计前卫、高端质量、施工精细、费用低。 2、目标消费群定位：基层人员、白领、成功人士三个阶层。 3、产品支撑点定位：“质量”、“环保”、“品位”、“个性”、“未来”。 4、企业形象定位：专业装饰设计机构代言人，室内空间魔术师。 第四、竞争分析 我认为我公司至少要有意识地去做到以下几点，才能不落后于对手，并逐步做强做大，立于不败之地： 1、对客户要做到就像装修自己的房子一样去完成，基层、水电、木制作、油漆、防水等主体工程的规范、施工工艺、步骤、验收标准。 2、让客户明明白白消费，制定明确的材料价格清单，公司指定的报价系统、报价原则、成本分析、价格组成、分解报价的技巧。 3、经常性的了解其他公司的设计理念、收费标准、优惠政策。 4、注重合作资源，房地产、房屋中介、设计师、材料商。 5、向连锁经营方向发展。 第五、营销策略 业务拓展主要策略： 1、组织训练一支强有力的销售队伍，直接向消费者推广。并以此为基础发展更 2/7 多的忠诚客户，让客户的口碑去影响另一批人（需要一位有经验的相关人士）。 2、通过媒体、网络等手段进行宣传（58、赶集、淘宝网、团购网）。 3、品牌画册、公司手册、成功案例手册、会刊、指南等资源，对消 费者构成视觉和理念等方面的冲击。 4、单页宣传，新旧小区贴发广告宣传、派发传单、各大材料市场活动现场派人盯位、介绍，在社区门口摆上效果图展架并向过往居民派发公司宣传单（单页）外加一个精美手袋（上印有公司标志及广告语）户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）方案１建议在主要路段发布户外广告。 其中发布灯广告， 展示公司的广告语和核心理念，主要路口发布大型户外广告，展示公司的企业形象和精美的样板间。户外广告能迅速树立起公司的品牌形象。 方案２ ：出租车广告：在车内副驾驶前和车内后窗张贴公司的不干胶广告。能经常坐出租车的群体大多都是有消费能力的，这个群体就是我们的潜在客户。频繁的接触到公司的直观广告就会逐渐的加深印象。方案３ ：公交车车身广告：制作方式喷漆加写真车身贴。内容公司的标志和名字， 主要广告语，精品样板房图片。公交车广告流动性大，广告展示的覆盖面广，对目标受众进行不断重复的视觉冲击，形成习惯性的接受广告的诉求。效果非常直接。电梯广告：高档商务大厦办公楼和高档小区楼盘里出入的一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象）、VIP 会员卡与知名品牌经销商进行合作比如空调或橱柜等） ，开展“买 空调、送价值 元装饰公司金卡”活动，以的销售旺季带动公司市场