格兰仕战略案例分析.pptVIP

欢迎各位老师批评指正！ ：谢 谢！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 什么是战略 相对于竞争者而言有一个独特的价值主张； 一个不同的、精心设计的价值链； 清晰的取舍、决定做什么与不做什么； 各个活动有机结合并彼此促进； 保持连续性，并持续改进。 复习相关知识点 国外对于战略的理解： 1』谈谈你对于战略的理解？ * 复习相关知识点 您对于战略的理解： 战略是企业对于未来发展的谋划! * 复习相关知识点 我们对于战略的理解： 战略就是企业为了寻求未来的可持续成长，挑战环境的不确定性，创造和利用组织的资源，来达到合理发展目标的过程。 * 企业竞争战略——凭什么战胜你的竞争对手？ 复习相关知识点 2』企业的竞争战略有哪些？ * 提问 复习相关知识点 2』差异化战略：打造差异化产品（服务）来获得消费者的认可。 3』集中化战略：专注于特定领域，期望通过构建核心竞争力来取得优势。 1』成本领先战略：寻求低成本、低价格获得消费者的认可。 * 复习相关知识点 我国家电企业应该如何制定科学合理的战略，面对国外家电企业挑战。 * 复习相关知识点 格兰仕战略管理案例分析 公司介绍 公司各阶段战略的抉择 复习相关知识点 案例背景：我国家电行业 案例：格兰仕战略案例 总结：家电行业企业的战略选择 课后作业 行业现状 理论工具 行业内企业战略的抉择 案例分析 波特5力模型 * 替代产品的威胁 现有竞争者之间的竞争 供应商讨价还价的能力 潜在的行业新进入者 购买商讨价还价的能力 案例背景：我国家电行业 理论工具 家电行业 1、行业内企业多、散、杂。 2、行业内优势企业突出，行业内企业间充分竞争。 3、进入该行业壁垒低，产能过剩。 * 案例背景：我国家电行业 行业现状 现 状 1、行业内大多数企业是“游牧民”，大多数企业采取游击战。 2、战略的制定以经理（总裁）的经验为导向，具有很大的随意性。 * 案例背景：我国家电行业 行业内企业战略的抉择 总结：中国本土（家电）企业战略演变的三阶段 能力的价值 第一阶段战略 拉关系找资源的能力 好买卖 好项目 “通用能力”： 眼光、广告、销售 好企业 组织和管理的能力： 战略、品牌和创新 阶段 * 案例背景：我国家电行业 行业内企业战略的抉择 第二阶段战略 第三阶段战略 格兰仕战略管理案例分析 公司介绍 公司各阶段战略的抉择 复习相关知识点 案例背景：我国家电行业 案例：格兰仕战略案例 总结：家电行业企业的战略选择 课后作业 行业现状 理论工具 行业内企业战略的抉择 案例分析 格兰仕集团是一家世界级综合性白色家电品牌企业。自1978年创立至今，格兰仕由一个7人创业的乡镇小厂发展成为拥有近5万名员工的跨国白色家电集团，是中国家电业最具影响力的龙头企业之一。 * 案例：格兰仕战略案例 公司介绍 案例：格兰仕战略案例 1 1978年 梁庆德带领十几个人开始创业。从做鸡毛掸子起家，后搞纺织。 2 1992年 改名为格兰仕，从日本东芝引进生产线，转产微波炉。 3 1993年 第一台格兰仕微波炉诞生，当年产量一万台。 4 1994年 在遭遇特大洪水的情况下，年产量为十万台。 5 1995年 国内市场占有率为25.1%，梁庆德决定放弃毛纺厂，生产微波炉。 6 1996年 格兰仕选择了市场最大化，成功地占领了中国市场的半壁江山。 7 1997年 在美国建立世界一流的电器研究中心。 8 1998年 微波炉年产销规模达到450万台，达到全球最大。 9 1999年 第一个海外分公司格兰仕北美分公司成立。 10 2000年 微波炉国内市场占有率达74%，投资4亿元用于技术开发。 11 2002年 生产总量为1500多万台。其中2/3销往欧美。 12 2002年至今 公司实行家电行业相关多元化战略。 格兰仕的发展历程 * 格兰仕的战略： 案例：格兰仕战略案例 公司各阶段战略的抉择 在涉足的领域中， 迅猛做大、做强、做精、做透，构筑世界一流企业。 * 法国： 格兰仕曾经到法国一家公司购买用于生产微波炉的核心部件，价格是38美元/个。俞尧昌对法国人说：把技术、设备搬到格兰仕，我给你生产，5美元/个卖给你。法国人非常吃惊，因为他们的生产成本是20美元/个。马上签合同。就这样，1亿多美元的生产线，再加上全部的生产技术，格兰仕只用几百万美元就买回来了。 这条生产线在法国的年产量是100万个/年。到了格兰仕就是600万个/年，成本降到4美元多一点。格兰仕600万个的年产量中，100万个以5美元/台卖回给法国，余下的500万个，一部分卖给外国公司贴牌销售（OEM）；另一部分挂自己的牌子销售。 案例：格兰仕战略案例 公司各阶段战略的