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2015格兰星辰十大创新营销策略 第五组创新策略汇报报告 2015年1月 创新——找死 不创新——等死 我们是敢死队，因为我们敢不同x 我们的项目，格兰星辰 位于高桥 22万方、1772户 有轻轨、有小学 有中建品牌 而这一切价值，竞争对手都有 2015既是遭遇战也是攻坚战 敢死队 置之死地而后生 敢死队/敢不同 因此我们必须玩点邪的！ 客户思维：以客户为中心 精准营销：抓住三类客群 1. 高桥本地--基础客群--原住民、工业区员工、适婚青年 2. 海曙片区--重点客群--海曙居民、企业员工、适婚青年 3. 新宁波人--辅助客群--新宁波人、企业白领、适婚群体 2015·敢死队十大攻坚利器 1st：飞机轰炸 策略一：存1000返1500活动方案（人口普查） 以存最高返利500元为利益点，吸引项目周边高桥、集士港地缘性客户参与活动，为项目累积客源； 通过活动制造传播话题，配合媒体宣传，形成轰动效应，为项目造势，吸引全城关注。 主要内容 活动对象：高桥、集士港所有有购房意向的客户；新宁波人、海曙老社区/拆迁户等潜在客户。 主要内容：客户预存1000元到指定账户，领取格兰星辰“护照”，从领取之日至开盘前，参加格兰星辰系列活动中的3次以上方可享受返利，参加活动需盖章方为有效；参加3次以上可返利100元，参加5次以上，可享受最高返利500元；如客户认购房源，则直接抵房款，如不认购房源，则返还现金。 2nd：战术导弹 策略二：信托基金，认筹、首付返利直减房价 活动目的 1、通过认筹返利，增加认筹量； 2、通过活动制造传播话题，配合媒体宣传，形成轰动效应，为项目造势，吸引全城关注。 主要内容 1、凡在本项目认筹2万元，即可参与中建公司第三方信托基金返利，认筹金存入基金内，至项目开盘，可得15%左右利息返还，可直减房价。 2、活动时间：5月——开盘。 3rd：老年雷区 策略二：广场舞大妈（老年营销） 活动目的 免费给广场舞队伍赞助印有楼盘名字的T恤，着装跳舞能给予礼品奖励，制造轰动效应！ 通过给这些团体派送小礼品或其他物品，宣传项目信息。 主要内容 适时举办了一场规模颇大的“广场舞大赛”，希望可以通过大妈们的广场舞吸引更多潜在客户。 设置广场舞大妈带客户奖励，推荐新客户成交，更可享丰盛奖励。 4th：儿童团 策略四： 现场售楼处4点钟课堂 活动目的 1、为项目制造人气； 2、事件营销，提高项目知名度，为项目造势； 主要内容 针对项目对面即为高桥中心小学，特在项目现场售楼处设置4点钟课堂，片区内 上班族下班时间基本为5点或5点半，而学校放学为4点钟，家长无法在定点时间接孩子，设置4点钟课堂，可为家长解决这部分麻烦 5th：12毫米重机枪 策略五：现场售楼处设365天应季节果蔬底价供应点 活动目的 1、锁定区域客户，保持全年的持续热度 主要内容 1、前期通过菜场派单营销，告知本项目由底价果蔬供应，提高人气； 2、后期派抵用券（可仿照中海送大米），1传10,10传百，为项目造势； 3、中建老业主可免费领取，回馈老业主； 4、互联网方面，参与大众点评等，造时间营销； 6th：轻机枪 策略六：轻轨站点送早餐，网上送蔬菜 活动目的 1、锁定区域客户，抓住年轻客群，对全年活动的火力补充 主要内容 1、现场售楼处开放后，在高桥及梁祝站点，早上送爱心早餐，晚上送时令果蔬； 7th：冲锋枪 策略七：解放南路临时售楼处（免费星巴克、免费冰激凌领取） 活动目的 1、利用售楼处的地理优势，锁定房产交易中心的客户资源，精准导客 主要内容 与星巴克等咖啡品牌合作，案场设置免费咖啡点，主要吸引房地产交易所客群，为项目做一定宣传； 冰激凌在特定时间，可设置每天赠送，500份，可引售楼处每日500组客户到访； 8th：糖衣炮弹 策略八：针对奥特莱斯客群来访售楼处，送油卡 活动目的 1、利用售楼处的地理优势，锁定奥特莱斯购物客户资源，精准导客 主要内容 针对奥特莱斯购物客户，设置凭购物小票，购物满500元，即可至格兰春晨售楼处领取50元油卡一份。可在特定时间发圈地短信也可，设10名大学生，现场举牌；； 9th：匕首刀 策略九：老带新（老业主营销） 活动目的 1、利用中建品牌的优势，锁定中建积累的大量客户资源，精准导客 主要内容 凡中建老业主带新客户至售楼处，即可得200元/组物业抵用券； 10th：狙击枪 策略十：棚户区购房计划（棚户区营销） 活动目的 1、锁定棚户区、拆迁户 主要内容 专设一幢楼，提供棚户区购房客户，在开盘时可设，部分楼层、不分朝向、抽签确定房号；