正泰的战略管理.pptVIP

1.品牌解读 2.产品介绍 二：市场竞争状况和发展历程 发展历程 2.潜在竞争对手 4.供应商议价能力和买方议价能力 四：案例问题1. 战略发展历程和战略管理的流程评价 战略制定 战略实施 战略评估 案例问题2.采取的战略保障措施 * ABB是电力和自动化技术领域的领导厂商。ABB集团位列全球500强企业，集团总部位于瑞士苏黎世. 正泰的战略管理 14营销2B第四组 制作人：周宇 一：认 知 正 泰 二：市场竞争状况和发展历程 三：正泰五力分析模型 四：案例回答 一：认 知 正 泰 二：市场竞争状况和发展历程 三：正泰五力分析模型 一：认 知 正 泰 正，即经营要走正道，为人要讲正气，产品要做正宗；泰，即泰然、安泰、三阳开泰。因正而得泰，正道则泰兴。是谓“正泰”。 根据英文商标“CHINT”的不同组合，可赋予三层含义：一是中国的明天（“CHN”指中国，“T”是Tomorrow（明天）的所写）；二是创中国的国际品牌（“CHN”是中国的缩写，“INT”是国际的缩写）；三是“正泰”的谐音，其中文含义源自中国传统文化理念：“泰然形象，源于正直品格”。 在跨国企业垄断高端向中低端渗透，民企以低价来挤占市场的“前狼后虎”压力下，正泰要超越同行，追赶跨国企业，必须构筑自身优势，确立并巩固正泰的产业地位。 1984 1990 1993 1996 2002 now 提升与跨域 集团化向 控股公司 规模扩张 和集团经营 定向发展 起步积累 低压 高压 元器件 成套 传统工业电器制造 自动化、新能源领域 电气制造业 系统集成 国际化、科技化、产业化 企业发展阶段情况 现在正泰集团的产品覆盖高低压电器、输配电设备、仪器仪表、工业自动化、建筑电器、光伏电池及组件系统和汽车电器等产业，这些产业也都形成了各自的利润点，集团特别在高低压电器和输配电设备上具有核心的优势。集团已经于2006年成立了正泰太阳能科技，向具有广泛前景的新能源领域发展。这也是未来的一个新的利润增长点。 三：正泰五力分析模型 国内低压电器新一轮价格竞争已形成，并呈全方位的态势。竞争产品包括高、中。低档全部产品，竞争企业包括民营、国营、外企等全部企业。竞争结果尚难预测，但是某些趋势是必然的： 一批没有开发新产品、制造水平低劣的企业将倒闭或被收购取代 低压电器行业整体利润缩小，是一部分优秀大型企业向输配电行业扩展 促进产品升级换代，优秀企业必将精力投向新产品开发 外资利用其品牌、技术、产品优势、雄厚的实力在我国低压电器行业比重将进一步增加。 1.行业内部竞争 柳州镇以德力西集团为代表的大型电器名营企业 以上海士林电机有限公司为代表的国有电器自造企业 以施耐德公司为代表的国际知名跨国制造企业 作为电力发展配套的低压电器产品用途十分广泛，它是工业电力、建筑电器以及民用家居都不可缺少的工业产品,目前只存在产品需要进一步走向智能化、网络化的问题，还没有能够有其他的产品替代。 3·替代产品 由于温州柳市镇已经形成了中国最大的工业低压电器产业集群基地，2000多家中中小供应商与几十家较大规模的电器制造商之间形成了密切的产业协作关系，作为行业领先者，正泰在压制中小供应商议价能力方面还是很有优势的 供应商的议价能力 正泰集团虽然在全国有上千家代理商，数千家工业电器专业市场和综合市场都有销售正泰产品，但由于正泰集团并没有实行向一体化战略，和广大代理商和直销商仅仅实行了经济利益关系并不紧密的战略联盟，并不能对他们形成有效的约束，所以买方的议价能力很强。 买方的议价能力 1 2 3 战略实施 【关键】 战略评估 【保障】 战略制定 【基础】 评价：循序渐进，成熟稳固 战略制定流程 正泰集团通过内外环境分析，提出了“创世界名牌，树百年老店”的经营目标，并选择了“稳健经营，永续发展，以低压电器为主业，逐步涉足相关电器制造行业，走低成本扩张之路”的经营战略。 战略实施 1、正泰注重文化建设，培养企业“严谨、科学、求实、创新”的文化氛围，通过文化推动，保障了战略实施。 2、将企业的长期计划与发展战略有机结合，企业领导者是战略实施的核心力量，内部经过反复讨论、认真听取中层经理的意见，颁布了发展纲要和远景目标，通过战略领导力，保障了战略的实施。 3.正泰根据企业的发展需要，对组织结构及时调整以保证企业的组织结构与战略变化相适应，通过组织结构保证，保障了战略实施。 4、正泰按照“以人为本，文明塑魂；德才兼备，任人唯贤”的方针，建立客观公正的业绩考核与价值评估体系，确保战略实施的人才配备，企业通过人力资源优化配置保障了战略的实施。 正泰集团每年举行专门的董事会对年度战略实施情况进行评价。各