轻骑集团湖北摩托车公司市场营销策略分析.pdf

摘要 经过20余年的发展，摩托车市场的现状是：名牌车领导消费潮流；杂牌车乘隙而 入；城市市场日趋饱和；农村市场急待开发。其发展趋势是：低价竞争愈演愈烈；走向 农村势在必行；入世带来发展机遇；生产、销售及市场日趋规范。二。一。年市场需求 量将达到1400万一1500万辆。而湖北轻骑当前却面临着产品无优势、质量低劣、销路 不畅、市场逐渐丧失等一系列经营困难，步履维艰。 本文通过市场细分及对湖北轻骑和竞争对手的竞争能力分析，确定了企业的目标市 场为经济发展地区农村摩托车市场，并结合目标市场的需求特点和湖北轻骑现有条件， 展开市场营销策略的研究。在产品策略研究中，提出了湖北轻骑新产品开发的方向和方 式，指出了品牌、包装、服务中存在的主要问题、应该选用的策略方法，并重点对湖北 轻骑改善产品质量提出了建议和措施。在销售渠道策略研究中，指出了湖北轻骑应选择 的销售渠道模式、选择经销商应考虑的条件以及如何控制销售渠道。在价格策略研究中， 指出了湖北轻骑应选用的定价方法、新产品定价策略、折扣和让价策略以及地理定价策 略。而在促销策略研究中，开展了包括广告创意、组合在内的广告策略研究，以及营业 推广策略和公共关系策略的研究。最后，本文认为营销队伍的建设是开展市场营销工作 的重中之重，并对湖北轻骑营销人员选拔、培训、管理等提出了建议和要求。 关键词：湖北轻骑摩托车市场竞争箴力市场营销策略 Abstract markethas for than20 conditionisthatthe The more motorcyde grovcn years．NOW血e brandmoto the lessknownandinferiorbrandmoto famous current，the leadingconsumption marketiS chanceand marketis saturated．The a into．ne embrace city gradually village for trendmakesthe of谢ce the waiting development．豫deve／opmentcompetition to under thatthemarketturnsthe is thesituation inescapable．It villages．WTO imperatively the of andmarketis bringsOl，porttmitiesdevelopment．Prodding,salegraduallyregular．The in Hubei isnow demand wiltattain million ofmotorcycle14_一15 20lO．However,the Qingqi SO