044-02李丽调研报告.docVIP

调研目的： 对美邦和唐狮在郑州裤装市场的受众人群进行分析，进一步了解消费者的需求和意见，从而设计自己的服装。 调研方法： 通过询问消费者、实地观察、调查问卷等办法相结合的方式。 调研地点： 唐狮折扣店、美特斯·邦威旗舰店、森马专卖、碧沙岗一角、中原路与嵩山路交叉路口，二七附近、丹尼斯 调研时间： 2007年11月6号至2007年11月24号 调查内容： 1 对受众人群进行调研分析 调研对象：18-35岁的年轻、时尚消费者 图1.2-2人员统计分析 通过在3个地方人流量大的路口观察20分钟内通过的人群的穿着情况可以从（图1.2-1、1.2-2）中看出，在这段时间中通过的人群大多数是18岁到30的最多，而人们的穿着方式主要是以休闲轻松为主，学生们以休闲牛仔裤为主,一些上班族以休闲裤为主。在追求裤装款式上相对比较简约，版型好，款式只要简约大方，穿着舒适。 2 选择调研的地点和时间 选择繁华的商业街，主要是专卖店和大型旗舰店门口，还有交通流量大的交叉路口，这些地方流量比较大，有不同层次的人群可以做到全面细致的调研分析。分三个不同的时间段进行调研因为有的店面在周日的时候会做一些促销活动，或是上班族只有在这个时候才有空余时间出来购物，而在平时则会有一些优惠政策等不同的情况出现，可以深入了解更多的人群进店情况。 3 品牌调研 美邦和唐狮品牌：专卖店、人群、产品、服务、优缺点等进行调研分析。 （美邦门面） （美邦卖场） 美邦：专卖店主要是以旗舰店的形式出现作为主要的卖场，而在同一条路上还有一个相应的折扣店辅助销售，具观察他的旗舰店布在商业繁华圈内有相当大的人流量，从各个不同角度都能看到，而且LOGO做的极其醒目，橱窗采用透明的玻璃，在很远的地方就能看到有一家装饰很不错的服装品牌店，里面的灯光很温馨有一种家的感觉，而且二楼有消费者休息或是娱乐的地方布局合理他的裤装一般采用柜式摆放或是掉挂的形式，有的号码比较齐全刚上的新货会采用柜式摆放形式，吸引人的注意。而那些过时的则会采用悬挂式方便消费者挑选，价格在100-500元之间，在打折时会低于这个价位。产品根据不同的季节会有同的款式和色彩。风格上总体来说属于运动阳光型，整体简单大方。里面的人群看着都是一些不会超过30的这样一个群体里面服务很周到，根据服装的类型他们的服务员也都是这个类型的人，当你进店时她就会很礼貌的问你需要什么样的服装很乐意帮你挑选但有时他们好象是经过专门训练似的，他能看出你是否同意他们的这种热情，有时他们会远远的看着你当你挑好要试穿时她会立马蹦出来为你服务。俗话说的好“人无完人”当我问他们一些关于服装的专业知识时他们就会专捡好听的乱说一通。在二七这个不大的商业圈范围内有三个美邦专卖，他们采用的是小店辅助大店做活的广告招牌同时还可以处理一些过时过季的服装。 唐狮：这个品牌给我的感觉没有上一个品牌感觉好，当我第一次接触这个品牌时觉的他的服装整体不是很时尚，好象没有什么与众不同的地方， LOGO也很醒目是以专卖店的形式出现，服装是一掉挂式和圆柱摆放式服装款式种类比较少，款式看起来比较新颖但是穿起来不一定好看，里面服务人员的氛围也不是很好，和上面一样对于专业的东西懂的不是很多。 4对郑州裤装市场的分析 经过几天的调研，通过数据统计从不同的地点和不同的时间段调研得出的结果大同小异。人们都比较喜欢休闲轻松、简约经典、时尚新颖的服装，这类人群占主要统治地位。在郑州这个铁路拉出来的城市，裤装行业也在蒸蒸日上，已占据全国裤业的半壁江山，郑州裤装在改革不断深入的今天，逐渐掌握市场话语权，“梦舒雅”也借此成为女裤行业品牌运作的引领者。 随着市场经济的深入发展，生产的社会化与分工的专业化在众多产业及行业内广泛出现，并得以深度的发展，而顾客消费的个性化与多元化又为各个细分行业的创新发展孕育了广泛的市场基础，在这种专业细分的市场环境中，女裤逐渐从女装行业中脱胎而出，并走向品牌化发展之路。??“服装的品牌不能缺乏个性，市场定位不能太粗放，不仅专业要细分，目标客户群也不能简单划分，现在已经到了细分市场的时代。”这是梦舒雅总经理陈勇斌常挂在嘴边的一句话。 图３-１　15岁-35岁人们裤装风格调研分析图 5竞争品牌调研 同类品牌的产品、特色: 我认为他们的竞争对手不一定是哪个品牌，因为在他们周围的几家专卖店我有进去看，他们的服装也都是比较充满活力，有运动的，休闲的，时尚的种类繁多，基本上与以上两家品牌的裤装没有多大的差别，如：森马，兰色天空，以纯等等。他们的特色就是做一些特殊身材穿着的服装，或是在服装上配上合适的腰带及钱夹之类的饰品，或是注重裤装的板型，在细节上多加处理。 调研总结： 最普遍的着装方式： 根据调研分析最普遍的着装方式就是休闲轻松、简约经典这两大类，还有就