韦博英语培训机构营销组合策略研究毕业论文初稿.doc

郑州轻工业学院 本科毕业设计（论文） 题 目 韦博英语培训机构营销 组合策略研究 学生姓名 XXX 专业班级 电子商务XXXX 学 号 XXXXXXXXXX 院 （系） XXXXXXXXXXXXXX 指导教师(职称) 完成时间 2014 年 6 月3 日 郑州轻工业学院 毕业设计（论文）任务书 题目 韦博英语培训机构营销组合策略研究 专业 电子商务 学号 541012030108 姓名 贾璐 主要内容、基本要求、主要参考资料等： 一、 2、韦博英语培训机构SWOT分析； 3、韦博英语市场细分及市场定位； 4、4P营销策略的制定与实施。 二、基本要求： 1、要参考20篇中文资料，写出5000字以上的文献综述； 2、要参考20篇英文资料，写出6000字以上的英文翻译； 3、要采用定量定性相结合的方法来论证问题； 4、论文要有自己的观点，选题要新颖，文章结构要合理，层次要分明，语句要通顺； 5、最后制成1万5千字的论文。 三、主要参考资料 [1] 瞿华.近年国内教育服务产品与教育产业研究综述【J】.生产力研究.2005,20(6) : 67-80 [2] 黄星，赵九九.用大营销观独辟民办外语培训市场【J】.企业研究.2007 [3] 南昌市少儿英语培训机构营销策略研究.中国知网 完 成 期 限： 2014年6 月3日 指导教师签章： 专业负责人签章： 2014年 6 月 3 日  目 录 中文摘要 ? 英文摘要 II 1.引言 1 1.1 研究的背景 1 1.2研究的意义 1 2.苏州市英语培训市场的整体分析 2 2. 1宏观环境分析 2 2.1.1政治因素分析 2 2.1.2经济因素分析 3 2.1.3社会文化因素 4 2.1.4技术因素 4 2. 2微观环境分析 4 2.2.1苏州市英语培训市场现状 4 2.2.2 苏州市英语培训市场存在的问题 5 3.韦博英语培训公司的SWOT 分析 6 3.1优势 6 3.2劣势 7 3.3机会 8 3.4威胁 9 4. 韦博国际英语的市场细分及市场定位 9 4.1目标市场细分 9 4.1.1按照年龄结构细分 10 4.1.2按照学习目的细分 11 4.2市场定位 11 5.韦博国际英语4P营销策略的制定及实施 12 5.1 营销的4P策略 12 5.1.1 产品策略 12 5.1.2价格策略 14 5.1.3渠道营销策略 14 5.1.4促销策略 15 5.2 实施营销策略保障措施 16 结束语 18 致谢 19 参考文献 20  韦博英语培训机构营销组合策略研究 摘 要 由于中国在国际的舞台上扮演越来越重要的角色，海内对外国人才的需求远远超出了早年，由业内专业人士预测,国内英语培训行业的发展趋势将在较长时间内保持快速增长。目前国内英语培训市场的价值约为150亿元，在全国有50000家英语培训机构。这一形势表明英语培训行业已经占据相当重要的地位。在与其他著名的英语培训机构的竞争中，韦博国际英语培训面临着如何在市场激烈竞争脱颖而出的难题。要想在竞争中得以持久的发展，韦博要在价格以及服务质量等营销策略上下足功夫。 韦博英语培训公司近几年的发展比较顺利，目前已经有相当的规模。然而从更广阔的视角看，对于英语培训方面的营销战略分析的研究工作还比较落后。文章从政治、经济、社会文化、技术等方面来研究分析韦博英语市场的现状和所面临的难题，通过分析其宏观环境、微观环境并运用SWOT理论，全面分析韦博英语培训公司以及明确其市场细分、定位，从4Ps营销组合着手，根据本人的从业经验，制定了相应的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略。为了保障所制定的营销策略能够在韦博英语培训公司内部得以顺利且高效的实施，本研究计划从提高员工素质、绩效考核、员工忠诚度几方面来构筑公司营销策略的实施保障措施。 关键词 英语培训/SWOT分析/营销策略 RESEARCH ON MARKETING STRATEGY OF WIEBE ENGLISH TRAINING INSTIT