芜湖蓝海国际商务公园产品分析T.ppt

蓝海国际项目现状分析 房地产销售流程培训课件 你在介绍哪一户？ 目的：控台随时掌握业务员洽谈的状况。 运用时机：当业务员洽谈时间较长时，可能该组客户较有意向成交。 对话流程 业务员 控台 告诉控台你在介绍的户别 ××户别，这一户××业务员 也在带看，请把握机会 是嘛，我知道了，谢谢 注意事项：当控台询问时，业务员应暂停与客户的谈话，看着控台自然对话，切忌机械麻木。 ××业务员，你现在在介绍哪一户？ 告诉客户，别人也在看这一户 控台建议业务员“换户” 目的：帮助业务员催促客户快做决定订购 运用时机：客户与成交之差一步之遥 对话流程 业务员 控台 回答控台 ××其他业务员，也要这一户， 你是否换一户介绍 请再保留一分钟 注意事项：控台事先已摸清客户的实际情况，业务员在对话完毕后，要用急迫的心情告诉客户，再不做决定，这一户就要先卖给其他客户了，请不要再犹豫了。 ××业务员，你现在在介绍哪一户？ 请快做决定，最后保留一分钟 * 一、产品解读 二、产品剖析 产品信息 市场信息 项目概况 位于高新区内，属工业用地。占地面积210亩，呈“L”状，内有水系。 近高/职教园区、鲁港新区。距离城市中心4公里。 一期产品为86套独栋加双拼。其中独栋10套，每栋面积为1000平方，双拼类76套，每栋面积为500平方。一楼层高3.5米。二、三、四层为3.2米 目标客户 区域：以芜湖为中心的三县（芜湖南陵繁昌）三市（芜湖铜陵宣城）外地知名企业驻芜机构等 类型：自用+投资 特点：开始注重企业形象和品牌效益；急需扩大规模的中小企业。 全国商务花园发展背景 除北京、上海、广州、深圳等中心城市外，青岛、沈阳、大连、杭州、南京、厦门、武汉、西安、重庆等国内各大城市已争相扛起了发展商务花园的大旗。 （目前安徽省马鞍山、淮南等已有商务花园项目出现） 芜湖城市情况 下属四区（镜湖、弋江、鸠江、三山），三县（芜湖、繁昌、南陵）。全 市面积3317平方公里，其中市区面积230平方公里。 全市户籍人口约230 万人，其中市区人口约100万人。 三大支柱产业：汽车、新型材料、电子电器。 信息解读 一、产品解读 本 案 一、产品解读 一、产品解读 产品定位：生态型企业办公公园 300辆 室外地面停车数 96辆 商务独栋室内停车数 停 车 43.20% 绿地率 60716.74㎡ 绿地面积 27.89% 建筑密度 39201.23㎡ 建筑占地面积 1.59 容积率 28739.21㎡ 地下建筑面积 3000.00㎡ 其他建筑面积 9446.50㎡ 会所及配套服务建筑面积 12277.44㎡ 标准层配套面积 10231.20㎡ 标准层办公面积 10492.76㎡ 会议及附属用房面积 其中 33001.40㎡ 总部大楼建筑面积 89980.32㎡ 孵化楼建筑面积 35801.99㎡ 研发楼建筑面积 52588.42㎡ 商务独栋建筑面积 其中 223818.63㎡ 地上总建筑面积 249022.93㎡ 总建筑面积 140548.00㎡ 总用地面积 7.29 10252 公共集中绿化用地 11.95 16800 道路、停车场用地 5.27 7412 会所及配套服务用地 4.36 6134 总部大楼用地 10.89 15300 孵化楼用地 19.01 26690 研发楼用地 41.23 57960 商务独栋用地 100.00 140548 总用地 比 例 (﹪) 功能用地面积 (㎡) 项 目 经济技术指标 一、产品解读 优势 威胁 机会 劣势 ■创新产品形态——商务花园（拥有生态、独栋、冠名的优势。） ■与高校园区、多个产业园近邻，有产学研便利条件，受到政府的高度关注和扶植。 ■地理位置优越，位于高新区内，距市中心10多分钟车程。 ■周边生活配套设施不足，商业氛围差。 ■区域现有公交线路少，交通不便。 ■城市南延规划，未来城市副中心地位 ■区域已逐渐形成产业聚集优势，产业集中带来财政优惠政策。 ■新《会计法》出台，办公资产转化为固定资产成为可能。 ■芜湖办公市场租金整体水平不高。 ■潜在写字楼项目众多。 一、产品解读 核心卖点 基础卖点 高达40%绿化率，给予企业生态化、园林化的办公环境。 芜湖市场珍稀的独栋办公产品。 独栋办公楼企业可享用整栋楼独立冠名权，形象大为提升 建有高档商务星级酒店，公寓生活区，会所、咖啡厅、餐 厅、运动场、超市、银行等一应俱全，更有充足的停车位 傲踞长三角黄金地理位置，芜湖高新科技开发区北部，周边九大高校环绕。 四周交通便捷，以沿江高速、合杭高速为主轴，快速通道连横纵汇，四通八达。 独栋 生态 交通 独立命名 配套 地段 一、产品解读 目 标 问题 工具 ① 三、四线城市对商务花 园的物业形态没