骏逸第一江岸广告表现策略-61.ppt

勿庸置疑，江景作为本项目最具推广价值的诉求点将被用来建构整个物业的传播体系和市场形象，并通过形象的深度推进，使之成为城市文化中最新的一层江景注解,成为城市江岸地产领袖。 在确定“江景”作为核心诉求之后，我们面临的问题是： 怎样说“江” 才能不被众多“江景”淹没。 才能用这毫无新鲜可言的概念再度刺激市场，引起目标客户关注。 才能支撑项目的高端价位，建立价值高度。 也许我们可以： 以纯粹的岸居角度，谈一段江岸传奇的全新开启。 以人文感情角度，深挖江的内涵和于我们的意义。 从江的价值角度，谈它的投资升值空间。 …… 其实这些都是我们都要谈的，但单独的任何一点都不足以构成最鲜明的切入路径，达到迅速区分市场，直接刺激目标受众的目的。 因而，我们选择了—— 放大项目最鲜明的差异化特征，做为概念切入角度。 通过概念的包容，涵盖多重关系，契合客户不同层次的心理需求。 极力塑造项目的唯一性和NO.1的地位。 通过推广物料和推广手段的创新强势区分市场，建立形象。 无间 · 无界 · 无双 Thank you 淡市营销成功案例——东莞万江·风临美丽湾 世联研究案例 项目基本情况介绍 区位：万江新行政文化中心（规划中，何时动工一直未能确定） 规划总用地：68,679㎡ 总建筑面积：138,731㎡ 住宅建筑面积：89,323㎡ 容积率：1.5 总套数：989 停车位：876 19栋9-18层小高层组成 项目完全遵照90/70规定而建，规划以板式为主，楼王布置点式，中心营造了大花园，户型布局符合景观资源最大化原则。 项目入市背景 9.27新政后，东莞市场一片萧条，11月份南城区低端盘金色华庭70折降价，热销全城，震撼了东莞市场。 春节后第一周，莞城区万科运河东1号全线80折，最低4200元/㎡起；东莞最大开发商光大集团旗下景湖系及部分城区中端项目跟进。 4月18日，代表性豪宅项目东城区天骄峰景70折起降价，东莞市区别墅、高层豪宅等高端项目大部分跟进。至此，高中低楼盘全线降价。 项目销售成果 项目成功的关键举措 降价的目的：回收资金只是结果，项目的良好发展，为开发商公司的发展提供最好的发展机会才是目的。降价只是一种次优策略，如果有别的策略，就不用这个策略。 降价一定要解决的问题：为什么降价，什么时间降，降到什么价格，这个价格下能够卖多少。这个问题一定建立在对市场、产品和客户高度熟悉的基础上，并关注其变化，心中有数，降价就要有效，没有效就不要降。 未推售单位：407套 3月28日，阳光海岸·悦湾开盘，均价4500元/㎡，与项目90-130平米的三房四房形成竞争 4月8日，理想0769样板房开放，对外公布4月18日开盘，面积90-130平米，与本项目的三房四房单位重合。 4月16日，受天骄峰景降价及台风影响，理想0769宣布推迟开盘。 东莞市场 万江市场 项目已售588套，未售401套（已推未售164套，未推售5栋237套） 剩余单位除60套楼王外，多为3楼以下低层、东西向、幼儿园遮挡及临路单位，整体素质偏差。 项目情况 报 版 表 现 从未亲近。 我们从未亲近过江。 所有自以为是的拥有，无非以观客姿态遥望，远离真相。 直至此刻，我们得以真实触摸江的巅峰夺魄之美， 以前所未有的距离亲密融入它的灵魂与记忆。 [骏逸第一江岸]，最震慑人心的精彩解读。 把江还给城市。 ? 我们与江，能否无间？ ?我们离江有多远？从生命本初对水的依恋，到日渐疏远的天性情结，对 多数人而言，江永远成为一袭深不可测的风景和寂寞流逝的血脉。[骏逸 第一江岸]，接壤3000米江面的百分百观景HOUSE，重新定义我们与江 的距离——江岸间，江岸无间。 ? 我们与城市，能否无间？ ? 即使我们不断改变自己迎合城市， 无法进入彼此的灵魂依然漠然相峙。 只有江，能让我们读懂城市的过去、现在和未来。 读懂那些生命的流变、时光的过程。 [骏逸第一江岸]，融入3000米江面的百分百观景HOUSE， 重新定义我们与城市的关系—— 城市间，理解无间。 ? 我们与建筑，能否无间？ ? 建筑以形式禁锢我们的同时,成为我们欲望的表达。 [骏逸第一江岸]，为人而存在的精粹江岸建筑。以绝对超越的全新理念 贯穿一脉行走的极现代风格，深度诠释人性建筑的本质涵义，重建人与 建筑的关怀无间。 我们，能否无间？ ? 也许只有一种力量能让世界安定下来。 挣脱浮嚣后的平静若水，千帆尽过后的执子之手。 最柔软的辽阔之下，是深沉而永无竭止的爱的时光。 [骏逸第一江岸]，守望3000米江面的百分百观景HOUSE， 重新定义我们的未来——相偕间，和谐无间。 ? ? ? 3000米无界江面让你显得如此渺小。 其实