龙洲家具装饰材料城招商策划方案.ppt

项目定位 建筑设计注意要点 淡市营销成功案例——东莞万江·风临美丽湾 世联研究案例 项目基本情况介绍 区位：万江新行政文化中心（规划中，何时动工一直未能确定） 规划总用地：68,679㎡ 总建筑面积：138,731㎡ 住宅建筑面积：89,323㎡ 容积率：1.5 总套数：989 停车位：876 19栋9-18层小高层组成 项目完全遵照90/70规定而建，规划以板式为主，楼王布置点式，中心营造了大花园，户型布局符合景观资源最大化原则。 项目入市背景 9.27新政后，东莞市场一片萧条，11月份南城区低端盘金色华庭70折降价，热销全城，震撼了东莞市场。 春节后第一周，莞城区万科运河东1号全线80折，最低4200元/㎡起；东莞最大开发商光大集团旗下景湖系及部分城区中端项目跟进。 4月18日，代表性豪宅项目东城区天骄峰景70折起降价，东莞市区别墅、高层豪宅等高端项目大部分跟进。至此，高中低楼盘全线降价。 项目销售成果 项目成功的关键举措 降价的目的：回收资金只是结果，项目的良好发展，为开发商公司的发展提供最好的发展机会才是目的。降价只是一种次优策略，如果有别的策略，就不用这个策略。 降价一定要解决的问题：为什么降价，什么时间降，降到什么价格，这个价格下能够卖多少。这个问题一定建立在对市场、产品和客户高度熟悉的基础上，并关注其变化，心中有数，降价就要有效，没有效就不要降。 宣传推广 推广主题 （一） 主诉求点： 突出本案“不可复制”的区域优势，以“华南家材新贵,龙江财富引擎”为主诉求点。 理由：本案的区域地段优势得天独厚，升值空间无限，狭长的临街铺面显而易见，其他家具材料城无法比拟，而且易被客户接受，产生共鸣，引起市场冲击。 ? （二） 各销售期诉求 前期：在主诉求点不变的情况下，建议打一些品牌形象诉求（1、华南视野 2、不可复制地段，空前投资盛宴 3、锋线平台，成长型企业的未来基地） 后期：以经营客为主，投资客为辅的诉求（1、实实在在投资，稳稳当当受益2、投资临街旺铺，坐享财富盛宴3、你做房东，本案帮您打工） 宣传推广 推广节奏 形象传播期 推广时间 2008年10月中旬 策略目的 项目品牌形象、开发观念、地理优势等导入宣传，吸引市场关注 媒介组合 1、项目VI识别系统 2、项目宣传资料（DM、折页楼书、单张） 3、户外广告（墙身、T牌、刀旗、挂幅） 4、公关活动（奠基活动：财富锁匙开户重型航母启航仪式） 切入契机 项目建设工程的开展 造势方式 通过户外形象广告、公关活动制造轰动效应，刺激客户的渴望心理 投入成本 90万左右 宣传推广 形象传播期具体推广策略（打造形象） 主题：“华南家材新贵,龙江财富引擎” 1、项目VI识别系统的建立 包括项目的标志、标准字、标准色、标准字和标准色的组合，树立品牌形象 2、项目宣传资料（DM、折页楼书、单张） 3、户外广告（墙身、T牌、刀旗、挂幅） 4、公关活动： 举行奠基活动，并利用这一事件做项目品牌形象首次亮相的文章 5、随时咨询点的设立：建议在现场工程部设立临时咨询点 进驻中国家具材料之都,坐享100亿财富盛晏,成就富豪梦想! 龙江聚宝盆——地段才是硬道理!!! 宣传推广 推广节奏 项目推介期 推广时间 2008年11月中旬-2008年12月下旬 策略目的 现场首次公开接受咨询，让客户提前感受项目 推广策略 1、电视、电台 2、报纸硬广告、软文 3、网站、行业会刊广告 4、短讯、邮寄DM 4、招商中心盛大对外迎客 5、行业协会营销活动 切入契机 招商中心开放 造势方式 通过招商中心的启动，正式对外开放；在招商中心开放现场体验活动，通过现场的环境气氛，传达项目经营、投资理念，激发客户购买的欲望。同时展示项目最新面貌，增强客户信心。 投入成本 30-35万左右 宣传推广 项目推荐期具体推广策略（深化形象） 主题：“耀世领地 商脉策源”、“富贵千里路，商业黄金铺” 1、电视、电台 建议电视广告以本港、翡翠、南方台标版广告为主，电台则会选择佛山地区较为热门的924、986频道为主，电视电台作为受众较广告的媒介建议以“降低投放单价，从而增加投放总次数，增加媒体曝光率”为指导想思，并将其作为主力推广方式。 2、报纸硬广告、软文 建议选择当地较为受欢迎的《羊城晚报》、《珠江商报》作为主要的媒体，但由于报纸广告时效性短、受众面有限，建议适当搭配推广 3、网站、行业会刊广告:家具材料协会会刊、网站等长期投放广告（价格便宜且针对性强） 4、短讯：最实效快捷且到达率最高的宣传方式，建议根据不同推广需要投放。 4、招商中心开放、举办招商会：通过招商中心的启动，通过现场的环境气氛，传达项目经营、投资理念，激发客户进场经营欲望。同时展示项目最新面貌，增强客户信心。 宣传推广 推广节奏 全面招商