乳猪料销售策略执行情况交流.ppt

讲师队伍建设 围绕乳猪料不断推出展示会教材 拍摄示范户视频材料宣传 户县念庄路志刚猪场；视频 户县西涝口王希猪场；视频 耀州区示范户 （视频） 代乳宝适口性试验 （视频） 大型展示会照片 小型展示会照片 猪三宝切入，10年1-5月份开发规模猪场目录 海纳猪场开发案例介绍 从试用期人员开始树立对猪三宝的信心 基本行销工具：笔记本 计算器 典型材料 “3个1”--- 走到哪里 记到哪里 算到哪里 只有实践才能正真了解产品，才有足够的信心和发言权 知彼请先知己！---对比实验、饲喂试验 比较产生：差异、 信心、力量、 销量、 生存与发展 价值+服务＞价格 业绩 团队 文化 心态 投资 愿所有正大人共同努力， 打造中国乳猪料第一品牌 ！ 汇报完毕，请各位领导指正！！ 1-5月份共开发的39个 猪场，82%（32个场） 都是通过猪三宝切入， 带入母猪全加料的销售 1、10年起猪料团队分工，设立规模猪场开发团队： 做现代规模养殖系统方案的提供者 陕西正大规模猪场开发团队工作细分 做现代规模养殖系统方案的提供者 猪场服务人员能力评核 （部分） 驻场 VIP会议 导入 二、完善规模场开发流程 做现代规模养殖系统方案的提供者 1》、合作导入 熟悉客情关系 鉴定客户需求 产品渗透 反复拜访，建立良好客情关系，渗透正大科学养殖理念 宣传示范猪场材料，引导客户合作兴趣 初步鉴定客户需求，推动我司专家现场诊断，发现潜在需求，切入产品 切入猪三宝，开展饲喂试验和对比实验 彰显价值 屏蔽客户 1、猪场总体生产评估分析诊断 了解猪只基本状况 掌握生产记录数据 汇总各类生产数据分析 2》、驻场改善 2、 确定改善目标与方案、与老板达成共识 与老板进行改善方案探讨 详细记录讲解 3 、实施具体的技术改善 现场分析玉米质量问题并采样化验 通过对比、饲喂试验证明猪三宝 人工授精技术实际指导 种猪体重检测 建立档案 3 、实施具体的技术改善 建立各生产环节报表 重要的生产管理环节指导 物资的存放管理 3 、实施具体的技术改善 4、安全防疫服务 猪群健康监测—采血 疫苗免疫指导 疫病诊断 猪场员工培训 外科手术指导 猪场生产情况分析会 5、技术培训交流 6、改善效果总结评价 收集改善后的仔猪生产数据 查看改善后的母猪状况 周期性举办规模猪场会议， 宣传合作典型， 推广拳头产品，打造服务营销平台。 目前已经选出23座规模场作为VIP客户， 月用量超过1000吨， 树立合作典范，吸引更多大客户。 3》 陕西省规模猪场VIP会议 第一届陕西省规模猪场VIP会议（8.17） 第二届陕西省规模猪场VIP会议 （12.10） 第三届陕西省规模猪场VIP会议 （4.28） 第三届规模猪场VIP客户会议现场 陕西省畜牧局局长杨黎旭进行行业发展讲话 猪三宝推荐及仔猪阶段饲养管理 集团石格立博士关于仔猪营养及猪三宝使用推荐 猪三宝推荐及仔猪阶段饲养管理 袁冲博士就仔猪的饲养管理进行交流报告 猪场采血检测 猪场检测结果分析及问题解答 标杆示范户授牌 客户与专家交流 咨询 抗体检测 客户问题解答互动 4》 建立动保中心，服务于内外部客户 血清室 陕西正大动保中心2010年第一季度共分析客户采集样品96份， 借此协助开发4个规模母猪场。 充分利用动保中心，服务于大客户，协助市场开发 把客户的猪当自己家的去养--- 乳猪料市场开发 以价值营销为根本 传统市场团队 规模猪场团队 依托服务营销 以猪三宝为切入点 发展村级专营网络 以猪三宝展示会为结点 ★ VIP会议 ★提供并实施改善方案 ★各生产环节分析发现问题 ★驻场改善 ★猪三宝产品渗透 ★鉴定需求 合作导入 ●猪三宝展示会 ●树立示范 标杆户 ●饲喂 对比试验 ●村级专营网络开发 目前猪行情，用正大料赔钱； 其实用什么料都会赔钱 ！ 但是---- 不用正大料赔钱更多！！！ 第 五 部 分 团 队 建 设 猪料销售团队构成 （138人） 猪料 规模场服务团队 59人 猪料 传统市场销售团队 34人 后备人员 45人 专业化的猪料销售团队 规模猪场开发团队人员组成