鬼谷子与谈判谋略讲义.ppt

鬼谷子与谈判谋略 主讲人：陈兆杰 本篇概要： 揣情的分类 不揣测 不会揣测 会揣测但不会利用 会揣测并会利用 揣篇之不揣测 揣篇之不会揣测 揣篇之会揣而不会用 杨修之死 ______阔 ______鸡肋 揣篇之会揣且会利用 空城计 捉放曹 二、向背选择 忤合的规律是： 先估量我方的实际情况， 再度量对方的优劣长短， 分析远近范围内的环境， 做出有利于自己的选择。 只有这样知己知彼以后，才能随心所欲： 可以顺势，可以逆势，顺逆皆宜； 可以前进，可以后退，进退自如； 可以合纵，可以连横，纵横驰骋。 三、忤合术的运用 圣人常常是无所不做，无所不听。 如把忤合之术用于天下，则天下尽在帷幄之中； 如把忤合之术用于国家，则国家尽在掌控之中； 如把忤合之术用于谈判，则谈判尽在手心之中； 如把忤合之术用于个人，则个人前程左右逢源。 总之，忤合之术大小范围适用，各个领域咸宜。 特别提示：忤合之术，不能用在强于自己能力人 的身上，只能在对方弱于自己的情况下才能使用 中国谋圣 鬼穀子 中 卷 第七篇 揣 篇 第七篇 揣 篇 揣包括“量权”和“揣情”。 古之善用天下者，必量天下之权，揣诸侯之情。极好的谋略要以精通天下形势为基础，说服对方则需要以了解对方真实情况为保证。 故揣情术是：谋之大本业，而说之法也。 谋略 游说 揣测 手段 目的 量权 揣情 难 易 量权：指了解表面的实际情况---现象 揣情：指通过分析推断出隐藏的实情---本质 揣 情 术 揣情术，是关于如何揣摩他人的心思，推测对方心理的方法。 鬼谷子主张：欲成大事，必善于“揣天下之权，而揣诸侯之情”。揣术是谋略的根本，游说的主要方法。 运用此术时，旨在掌握对方的隐情，包括能力、权变、憎恶等。在人际交往中，要善于细致入微地观察，然后制定谋略计策。 揣 摩 中 标 日本人与大庆油田 《中国画报》 Why??? ? 流氓！ 你病了吗？ 我冷…… 一、顺势揣摩 在一个人极度兴奋或恐惧时，不能控制情绪，易露真情。要极力促成对方的这种情绪或状态。 在对方最高兴的时候，去加大他们的欲望， 他们既然有欲望，就无法按捺住实情； 在对方最恐惧的时候，去加重他们的恐惧， 他们既然有恐惧，就不能隐瞒住实情。 情欲必然随着事态的发展变化流露出来。 二、迂回揣情 对于感性控制能力强的人， 不易表露真情，难以观察。 可以与他身边或了解他的人那里， 了解情况，迂回揣情。 这样就可以知道他安然不为所动的原因。 三、见微知著 善于以小见大。 见树木而知森林， 一滴水而见大海。 从对方的一举一动进行揣情。 四、测深揣情 人的言谈举止是内心世界的外在表现， 通过这些可以知其心、知其意。 那些感情从内部发生变化的人，必然要通过形态显现于外表。所以我们常常要通过显露出来的表面现象，来了解那些隐藏在内部的真情。 这就是所说的“测深揣情”。 五、事前诸葛亮 任何事情在刚刚产生之时，都呈现一种微小的态势。这种揣情，需要借助漂亮的言辞或文章而后才能进行游说应用。 人们对某些事情常常感到来得突然，是因为不能事先预见。能在事情发生之前就预见到，这是最难的。因此说：“揣情，最难把握。” 对人或事物的预见性，是揣情术的关键。 谈判者的三个层次 一、善